Ingénieur avant-vente commercial cybersécurité f/h

About the role

Missions principales

En lien direct avec la direction commerciale et les experts techniques, vous jouez un rôle pivot dans la conquête de nouveaux clients et le développement du chiffre d’affaires sur l’offre cybersécurité, plus particulièrement sur les sujets :

1. IAM (Identity & Access Management)
2. IGA (Identity Governance & Administration)
3. GRC (Gouvernance, Risques, Conformité)
4. Contrôle des accès / Zero Trust


Vos principales responsabilités :

5. Détecter et qualifier les opportunités commerciales sur les offres IAM/GRC.
6. Mener des rendez-vous de prospection et de cadrage avec les prospects et clients grands comptes.
7. Construire les propositions de valeur en lien avec les experts techniques (fonctionnel, ROI, conformité).
8. Préparer et conduire les soutenances commerciales (support PowerPoint, storytelling, mise en valeur des cas d’usage).
9. Être force de proposition dans la construction des offres packagées et dans le positionnement des solutions.
10. Gérer le cycle de vente en binôme avec les commerciaux grands comptes (qualification → proposition → closing).
11. Suivre la relation client jusqu’au démarrage du projet (phase de transition vers les équipes delivery).
12. Participer aux événements métiers et cybersécurité (salons, webinaires, clubs clients).

about you

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure en commerce, école de management, ou ingénieur avec une fibre commerciale.

Vous disposez d'une expérience de 3 à 7 ans en tant qu’avant-vente, ingénieur commercial ou business developer sur des solutions de cybersécurité, d’ERP ou de solutions IT complexes.

Vous possédez une solide compréhension des enjeux cybersécurité (IAM, conformité, gestion des droits, risques…).

Vous avez une appétence forte pour les sujets technico-fonctionnels mais avec une orientation client / valeur / closing.


Compétences clés

Commerciales & relationnelles :

13. Très bon relationnel, sens de l’écoute, capacité à créer du lien avec des interlocuteurs DSI, RSSI ou conformité.
14. Force de conviction et aisance en soutenance.
15. Esprit "chasseur", orienté résultats, mais structuré.


Des connaissances en cybersécurité sont un véritable atout:

16. Environnement IAM, IGA, GRC : solutions comme SailPoint, CyberArk, Ping Identity, Okta, Evidian.
17. Notions de conformité : RGPD, NIS2, LPM, Zero Trust, NIST, ANSSI.


department

L’ambition d’Orange Business est de devenir l’intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité.

Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d’équipe, pour construire les solutions digitales d’aujourd’hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète.

Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l’IA, la cybersécurité, l’IoT, ou encore le digital workspace et le big data.

Au sein de notre agence en charge des offres de sécurité Data & Digital, nous recherchons un Ingénieur Avant-Vente Commercial Cybersécurité (F/H).

Notre agence existe depuis 2002 et a géré plus de 200 projets dans tous secteurs d’activité et pour des clients de toutes tailles. Nous intervenons sur l’ensemble du cycle de vie des projets : conseil et choix de solution, intégration de solutions de nos partenaires, le maintien en condition opérationnelle via notre centre de services.

Nous sommes partenaires des principaux éditeurs et cloud Provider du marché, avec de fortes capacités à former.
Nous sommes une équipe de passionnés et nous souhaitons travailler avec des professionnels du domaine afin d’étendre l’expertise de notre agence et la satisfaction de nos clients.

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