Responsable développement commercial (h/f)

Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui bouge et partage vos valeurs ? Avoir la possibilité de vous engager pleinement dans un projet qui a du sens pour vous et vous développer ? Continuez la lecture, nous pourrions vous intéresser. À propos de l'entreprise Welcome at Work ! est le premier concept de création, gestion et animation des parties communes d’immeubles de bureaux. Notre société est innovante et en constante évolution. Notre vision ? Développer les personnes et leurs espaces de vie. Leader en Hospitality Management, nous proposons une large gamme de services, évènements et animations à nos utilisateurs. Notre mission ? Réenchanter l’univers du bureau ! Créer des espaces inspirants, apporter de la vie et donner du sens au lieu de travail. Découvrez Welcome at Work en images : https://youtu.be/y9tP5_4KrQI À propos du rôle Le/la Responsable Développement Commercial (H/F) est en charge de l’ensemble du cycle de vente, depuis la prospection, jusqu’à la signature de nouveaux clients, pour assurer la croissance de notre chiffre d’affaires. Responsabilités Remporter de nouveaux contrats / immeubles Construire les réponses aux appels d’offres et sollicitations dans le respect des procédures de la consultation Participer aux soutenances et pitcher devant les clients la proposition Conduire la négociation commerciale en étroite collaboration avec les équipes internes Observer les évolutions et tendances de marché pour proposer des innovations régulières du concept WAW Faire des visites découvertes de sites Welcome at Work à des nouveaux prospects Développer la relation client Gérer la relation client durant toute la durée de vie du contrat Construire une relation personnalisée avec chaque client Assurer un suivi d’activité des sites avec les référents opérationnels Détecter les opportunités de ventes additionnelles pour chaque site Assurer les montées en phase contractuelles et rédiger les avenants si nécessaire Accroître le portefeuille clients Prospecter dans le secteur de l’immobilier de bureaux et se tenir informé des nouveaux projets Identifier, contacter et relancer nos prospects existants Identifier, contacter de nouveaux prospects (propriétaires, investisseurs, corporate) Être force de proposition sur des nouvelles pistes de prospection et développement commercial Compétences requises Vous avez au moins 5 ans d'expérience en tant que sales B2B. Vous maitrisez les cycles de vente complexe, les techniques de relation client B2B et la rédaction d’offres commerciales. Le secteur de l’immobilier d’entreprise vous est familier. Vous êtes ambitieux(se) et orienté(e) résultat. Vous êtes doté(e) d'un esprit d'entrepreneur et de qualités d'écoute. Vous êtes débrouillard(e), polyvalent(e) et avez envie de travailler dans une entreprise en perpétuelle évolution. La touche Welcome at Work ! De super locaux situés à Opéra Prime et congés d'ancienneté Des évènements (week-end annuel, afterwork trimestriel, etc.) Equipe de foot / cours de yoga mensuels Remboursement à 100% du Pass Vélib Billetterie en ligne (réductions cinéma, salle de sport, compte de musique, billets Disneyland Paris, etc.) Carte Swile Et bien plus encore… Rémunération et package de compensation fixe selon expérience et variable déplafonné, trimestriel en % du CA vendu