Responsable commercial export h/f

Missions

Vous souhaitez vivre une expérience humaine et professionnelle pleine de sens, où vous pourrez vous épanouir et cultiver votre différence ? Vous avez envie d'intégrer un Groupe engagé & responsable, composé de neuf marques dans les domaines de l'habillement, de la chaussure et des accessoires ? Vous êtes au bon endroit.

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Vous souhaitez vivre une expérience humaine et professionnelle pleine de sens, où vous pourrez vous épanouir et cultiver votre différence ? Vous avez envie d'intégrer un Groupe engagé & responsable, composé de neuf marques dans les domaines de l'habillement, de la chaussure et des accessoires ? Vous êtes au bon endroit.

Rattaché(e) au Directeur Commercial International, vous êtes responsable de l'animation et du développement du réseau d'agents et de distributeurs TBS à travers le monde, êtes garant(e) de la performance commerciale de l'activité Wholesale internationale sur votre zone Export, tant en termes de croissance de CA que de rentabilité.

Dans ce contexte, vos principales responsabilités sont les suivantes :


* Garantir la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité de la marque TBS sur les pays de votre zone à l'international,
* Gérer, animer, motiver, et contrôler un réseau existant d'agents et distributeurs TBS dans une trentaine de pays,
* Prospecter afin de développer le nombre de pays où la marque TBS est vendue, dans le cadre de la stratégie commerciale fixée par le Directeur Commercial International et le Directeur Général de TBS,
* Participer aux réunions de présentation des produits (« Comités produits ») au siège de TBS, et être force de proposition pour faire évoluer les collections en fonction des besoins spécifiques et opportunités de croissance des marchés Export sous votre responsabilité directe,
* Etablir un contact régulier avec les agents et distributeurs, pour cerner au plus près leurs besoins spécifiques et les particularités de leurs marchés, et être en mesure de remonter ces informations à votre hiérarchie et aux équipes produits TBS,
* Assurer l'interface avec les Départements Marketing, Administration des Ventes, Supply Chain, Contrôle de gestion de TBS sur les pays dont vous aurez la responsabilité en lien étroit avec votre responsable hiérarchique,
* Accompagner les agents et distributeurs Export dans le développement de la performance de leurs marchés : ouverture de nouvelles « doors » Wholesale, meilleure couverture du marché en fonction du potentiel de chaque ville / région, etc.,
* Assurer la formation des équipes commerciales de nos partenaires Export, par des visites terrains régulières et des sessions de « training » sur place,
* Être en mesure de consacrer 30% de votre temps à des déplacements sur le terrain, pour être au plus près des marchés internationaux : évaluer le potentiel de croissance, connaissance fine de leurs besoins.

Profil

Diplômé(e) d'une Ecole de commerce, vous avez au minimum 5 ans d'expérience professionnelle dans le management de réseau de distributeurs et d'agents commerciaux à l'international (wholesale / B2B), idéalement dans le secteur de la chaussure ou du textile-habillement Sportswear.

Vous avez acquis une première expérience significative dans la zone Europe / Moyen Orient (EMEA), et une connaissance de la zone Asie serait un plus.

Vous parlez l'anglais couramment et idéalement l'espagnol.

Vous maîtrisez Excel et les outils digitaux, et savez lire un compte d'exploitation.

Homme/Femme de terrain, vous faites preuve d'une aisance relationnelle certaine ainsi que d'une écoute active afin de créer une relation de confiance.

Vous êtes un(e) commercial(e) dans l'âme, tenace et avec un tempérament de développeur(euse) (« chasseur ») et, dans le même temps, vous maîtrisez les leviers de développement des ventes dans les marchés existants.

Vous vous montrez proactif(ve), savez faire preuve de flexibilité dans le cadre des différences culturelles à l'international, et de la nature très variée des missions qui seront les vôtres.

Vos premières expériences vous ont permis de vous constituer un réseau de contacts à l'international : agents, distributeurs, acheteurs de chaînes de détaillants spécialisés chaussures et/ou vêtements, acheteurs de grands-magasins internationaux, travel retail.

Vous avez un sens aigu du service client (« customer-centric ») et une connaissance de la distribution omnicanale : canaux de distribution physiques et digitaux et création de synergies entre les différents points de contact avec les consommateurs.

Vous avez une forte sensibilité « produit ».

Vous êtes autonome et savez faire preuve d'initiatives.

Attaché à ses valeurs profondes, le Groupe Eram étudie sans discrimination toutes les candidatures. De la diversité naît la richesse.

Description Entreprise

Née du sport, la marque française de référence chaussures & textiles du groupe Eram depuis 1978, amorce une nouvelle ère.

Tbs réaffirme son identité en se recentrant sur son héritage sportif. La marque aux 20 points capitalise sur son imagination technique avec des innovations fortes et son engagement "Change For Good" pour une mode durable et responsable. Tbs met aussi l'accent sur son identité française. En effet, la marque esquisse toutes ses collections en France. Fort de son savoir-faire et de son expertise, Tbs continue de fabriquer dans son unité de production de Jarzé (Maine-et-Loire), une partie de ses lignes iconiques de chaussures de marche. Au siège de Saint-Pierre Montlimart, c'est au sein de son atelier textile que Tbs conçoit un vestiaire porteur de sens, des lignes exclusives éco-conçues et des iconiques pour commercialiser des produits d'exception. Capitalisant sur plus de 40 ans d'histoire, mais résolument ancrée vers le futur, Tbs regagne en image et en crédibilité auprès d'une clientèle en quête d'un style urbain inspiré du sport et de l'outdoor.

Découvrez le film Tbs : https://youtu.BE/xaai-s8gE8Q

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