Merci de transmettre votre CV en anglais. Qui recherchons-nous ? En tant que Responsable Commercial(e) Régional, vous serez chargé de développer l’activité Alpha sur votre territoire. Votre mission consiste à identifier et conquérir de nouveaux comptes cibles, renforcer les relations à long terme avec les clients et distributeurs clés, et développer de nouvelles opportunités auprès des clients existants. Vous promouvez les solutions Alpha sur votre marché tout en assurant un premier niveau de support technique et en jouant un rôle d’interface essentiel entre les clients et l’entreprise. Rattaché(e) au Directeur Commercial Régional (RCD), vous contribuerez à la stratégie commerciale en partageant des analyses structurées du marché, incluant les activités des concurrents, les niveaux de prix et l’évolution des besoins clients. Vos missions En étroite collaboration avec le Directeur Commercial Régional, vous piloterez le développement commercial de votre territoire et veillerez à la bonne exécution de la stratégie d’Alpha. Vos responsabilités incluent : Définir et mettre en œuvre les stratégies de marché pour les gammes de produits nouvelles et existantes, incluant les politiques tarifaires, les stratégies de distribution et les lancements de nouveaux produits. Gérer et développer les comptes clés, les distributeurs et les relations clients stratégiques, tout en stimulant de nouvelles opportunités commerciales et en suivant la performance des ventes via des visites clients régulières. Assumer la responsabilité directe de toutes les ventes de produits Alpha sur le territoire, incluant les prévisions de volumes ainsi que l’élaboration de budgets et prévisions formels avec le RCD. Fournir des rapports mensuels d’activité, veille concurrentielle, analyses tarifaires, études de marché et analyses de parts de marché. Agir comme un relais de communication clé entre les équipes internes et externes, partager les retours terrain avec le RCD et le Marketing, et coopérer étroitement avec les équipes Grands Comptes et les équipes Sectorielles. Soutenir les initiatives commerciales et marketing sur le territoire : salons, promotions et, le cas échéant, séminaires techniques pour les équipes commerciales et les clients. Vous apportez une solide expertise sectorielle combinée à une forte discipline commerciale. Plus de 10 ans d’expérience dans les secteurs automobile, électronique ou manufacturier. Diplôme universitaire (ou expérience équivalente) en chimie ou technologie industrielle. Expérience confirmée en gestion de comptes clés. Capacité à développer et exécuter des MBO individuels pertinents. Excellentes compétences en communication (reporting, réunions, conférences téléphoniques, présentations). Capacité à atteindre des objectifs ambitieux et à exécuter efficacement les stratégies commerciales. Expérience avérée dans le développement de partenariats clients solides. Compétences confirmées en élaboration de budgets et prévisions fiables. Fort engagement envers le service client et la satisfaction client. Nous comprenons que tous les candidats ne répondront pas à l’ensemble des critères ci-dessus. Si vous pensez disposer des connaissances et de l’expérience nécessaires pour réussir dans ce rôle, nous vous encourageons à postuler. Compétences requises Très bon niveau d’anglais. Excel Expérience CRM (SalesForce) Capacité de résolution de problèmes Gestion du temps et priorisation Compétences en réseautage (interne et externe) Ce que nous offrons En tant que membre d’Element Solutions Inc, vous bénéficierez de : Salaire fixe compétitif Prime sur objectifs Voiture de fonction Ordinateur portable et téléphone mobile Avantages conformes à la réglementation française Relevez le défi et impactez l’avenir ! MacDermid Alpha Electronics Solutions, une entreprise d’Element Solutions Inc (NYSE : ESI), est reconnue dans le monde entier pour son engagement à révolutionner l’industrie électronique. Forts d’un héritage de plus d’un siècle, nous avons constamment établi de nouveaux standards d’excellence, de fiabilité et de durabilité dans les matériaux électroniques. Notre expertise Solutions au niveau du wafer – Révolutionner les procédés de fabrication des wafers pour une efficacité et des performances accrues Solutions pour l’assemblage des semi-conducteurs – Stimuler l’innovation dans les procédés d’assemblage pour une fiabilité inégalée Solutions de circuits – Des solutions adaptées aux exigences dynamiques des circuits modernes Solutions pour l’assemblage de cartes électroniques – Optimiser les procédés d’assemblage pour des performances maximales Solutions de films et surfaces intelligentes – Transformer l’électronique grâce à des matériaux et technologies de pointe pour une fonctionnalité et une fiabilité renforcées
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