Account manager saas (full remote)

Mission principale L’Account Manager est responsable de la génération et de la conversion d’opportunités commerciales. Il/Elle gère l’ensemble du cycle de vente, depuis la création du pipe des leads jusqu’au closing. Le poste combine : Closing des leads inbound Développer la croissance du portefeuille clients existant en capitalisant en identifiant des opportunités de croissance Prospection directe et génération autonome d’opportunités Responsabilités principales1️⃣ Closing des leads Inbound Convertir les leads entrants Identifier les besoins et enjeux clients Réaliser des démonstrations produit Construire des propositions commerciales adaptées Négocier et conclure les contrats Assurer un suivi structuré via le CRM 2️⃣ Gestion & expansion des clients existants Développer les comptes existants en identifiant et activant de nouvelles usines au sein des groupes industriels Identifier et engager des sponsors internes afin de faciliter l’adoption multi-sites. Négocier des accords groupe et des conditions multi-usines pour accélérer les déploiements 3️⃣ Prospection & création autonome d’opportunités Identifier de nouveaux comptes cibles Prospecter activement (LinkedIn, email, téléphone) Développer son propre pipe commercial Mettre en place des stratégies d’approche personnalisées Créer des opportunités à partir d’actions terrain ou réseau Participer à des événements professionnels pour générer des leads Objectif : développer un portefeuille d’opportunités indépendant et pérenne. 4️⃣ Gestion du cycle de vente complet Qualification des enjeux business Identification des décideurs Gestion des cycles longs B2B Coordination avec équipes internes (marketing, produit, CSM) Négociation contractuelle Signature et transmission au Customer Success Management Informations complémentaires CDI à temps plein, à pourvoir dès que possible Rémunération selon profil Full-remote Locaux à disposition en plein cœur de Paris 08 (prox. parc Monceau) Excellente mutuelle Un projet international avec des clients aux quatre coins du monde Anglais obligatoire