Commercial b2b france f/h - la compagnie

La Compagnie recrute, en contrat à durée indéterminée, un(e) Commercial(e) B2B France.

Le/la Commercial(e) B2B France a pour mission de développer le chiffre d’affaires B2B sur le marché français, sur les segments corporate (PME, ETI, TPE, grands comptes et TMC) et loisirs (agences de voyages premium, tour-opérateurs, acteurs du sur-mesure, etc.).

Il/elle met en œuvre la stratégie commerciale définie, avec une forte présence terrain, une approche orientée résultats et un rôle clé dans l’animation du réseau de partenaires B2B en France.

Il/elle assure également le pilotage et l’analyse de sa performance commerciale et met en œuvre des actions correctrices ou de développement sur la base de ses analyses.



Vos missions :



- Prospection, développement et fidélisation d’un portefeuille de clients corporate et loisirs
- Définition des objectifs de ventes (sold et flown) par distributeur/partenaire, en lien avec les objectifs globaux du marché France et les objectifs de parts de marché
- Négociation et mise en place des accords commerciaux
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Identification de nouvelles opportunités business

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Suivi régulier des clients et partenaires

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Définition et mise en œuvre des plans d’animation commerciale B2B sur le marché France

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Participation aux événements trade et aux salons professionnels

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Analyse et pilotage de la performance commerciale

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Suivi et analyse des ventes

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Identification des écarts et mise en place d’actions correctrices

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Reporting régulier


Ces missions ne sont pas exhaustives et évolueront en fonction des besoins de l’entreprise.Diplômé(e) d’un Bac+3 à Bac+5 ou équivalent en commerce, vous justifiez de 6 à 10 ans d’expérience minimum en développement commercial B2B dans l’univers du voyage et/ou du transport aérien.

Vous possédez d’excellentes compétences commerciales et de négociation, et savez transformer les opportunités en résultats concrets.

Vous disposez d’une solide culture du pilotage de la performance et des indicateurs business, ainsi que d’excellentes capacités d’analyse que vous mettez au service de la croissance et de l’efficacité.

À l’aise avec les outils de reporting et les CRM, vous maîtrisez les leviers permettant de suivre et d’optimiser la performance commerciale.

Votre aisance à l’oral comme à l’écrit, en français et en anglais, vous permet d’interagir avec des interlocuteurs variés dans un contexte international.

Votre leadership naturel, allié à une réelle capacité à fédérer et à insuffler une dynamique collective, vous distingue.

Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous avez à cœur de développer et de faire progresser votre marché.



Nature du contrat : CDI

Localisation du poste : Arcueil (94) / Déplacements fréquents

Démarrage : dès que possible