Directeur commercial h/f

Nous recherchons pour notre client, une société innovante et en forte croissance, présente sur le marché de l’Hygiène et de la Beauté et portée par des marques fortes, respectueuses de l’environnement, son Directeur Commercial (H/F).

Le Directeur Commercial (H/F) aura pour mission de définir, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale de l’entreprise sur le territoire national.

Il/elle supervisera trois pôles clés :
• Pôle Clients GMS, composé d’un Directeur des Clients Nationaux et de son équipe de compte clés.
• Pôle Terrain GMS, composé d’un Directeur National des Ventes, de 4 Directeurs Régionaux et de 36 Chefs de secteur.
• Pôle Bio-Pharma, composé d’une Responsable Commerciale, d’un responsable des clients nationaux et de la Force de vente terrain (10 chefs de secteurs à terme).

Principales missions :

1- Définition et pilotage de la stratégie commerciale France :
• Analyser les marchés pour identifier les opportunités de croissance et développer le CA.
• Formaliser et Piloter un BP commercial France en liaison avec la Direction et la Finance.
• Fixer les objectifs de vente, en garantir l’atteinte, et adapter les stratégies en fonction des résultats.
• Définir la POLCO et tarifaire pour l’ensemble des réseaux (GMS, Bio, Pharma).
• Piloter les négos nationales stratégiques avec les principaux comptes clients.
• Développer et optimiser les outils d’aide à la vente en coordination avec les équipes opérationnelles et la cellule trad.

2- Pilotage de la performance commerciale :
• Assurer l’atteinte des résultats commerciaux clés (CA, DN magasins, opérations promotionnelles, etc.).
• Suivre et analyser les indicateurs de performance (marché, équipe, secteur) et en rendre compte régulièrement à la direction.
• Travailler en collaboration avec la cellule Category Management pour ajuster les stratégies catégorielles et maximiser les revenus.

3- Management et encadrement des équipes commerciales :
• Superviser, accompagner, et faire évoluer les managers clés des départements pour garantir Performance et motivation.
• Mettre en place des standards en matière de techniques de vente et de négociation, et garantir leur application.
• Définir et suivre les objectifs des équipes, organiser des plans de formation/coaching pour leur montée en compétences.

4- Relation client et satisfaction :
• Entretenir des relations stratégiques solides avec les clients pour garantir leur satisfaction et leur fidélité.
• Participer activement à la négociation et à la signature de partenariats clés pour soutenir la croissance des réseaux de distribution.

Profil recherché :

Expérience :

• 15/20 ans d’expérience commerciale réussie dans les PGC vendus en grande distribution.
• Expérience obligatoire de Directeur des Clients Nationaux et de management force de vente.
• Parfaite maitrise des meilleures méthodes de vente.
• Une expérience complémentaire de category management/ RGM serait un plus.

Compétences clés :
• Excellentes capacités de leadership, de coordination et de prise de décision.
• Solide expertise en négociation avec les grands comptes nationaux.
• Maitrise des spécificités des différents réseaux de distribution (GMS, Bio, Pharma).
• Orientation résultats et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
• Connaissance approfondie des outils CRM et des analyses de données commerciales.

Qualités personnelles :
• Esprit entrepreneurial et vision stratégique.
• Grande capacité d’adaptation et résistance au stress.
• Excellent relationnel et sens de la diplomatie.

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