- Identifier et prospecter activement de nouveaux clients professionnels (entreprises, TPE, PME) dans le domaine de la Food
- Développer un portefeuille de prospects via des campagnes d'appels, emailing, LinkedIn, demarchage sur le terrain)
- Qualifier les besoins, détecter les opportunités et proposer les solutions adaptées
- Organiser des rendez-vous physiques ou à distance avec les décisionnaires
- Argumenter, négocier et conclure les ventes ou transmettre les leads qualifiés à l'équipe commerciale sédentaire
- Suivre et relancer les prospects jusqu'à la finalisation du cycle de vente
- Travailler en lien avec les équipes marketing, support et avant-vente
- Tenir à jour le CRM et assurer un reporting régulier de son activité
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