Responsable technico-commercial regional gplc (f/h)

Description de l'offre d'emploi

Depuis 1938, en tant qu’acteur historique et majeur dans la distribution de GPL sur le marché français, Primagaz accompagne ses clients, particuliers et professionnels, non raccordés au réseau de gaz naturel, dans leur besoin en énergie.

Ce qui nous différencie :

* Notre engagement dans la transition énergétique, au sein d’un secteur de l’énergie en pleine transformation,

* Notre performance RSE reconnue médaille platine par Ecovadis 4 années consécutives,

* Notre attention portée au développement de chacun au travers d’une grande diversité de métiers tels que la supply, la logistique, l’exploitation, ou encore la maintenance, le commercial, ou les fonctions supports,

* L’assise d’un groupe international, le groupe SHV Energy, dont nous sommes la filiale, tout en restant une entreprise à taille humaine avec nos 600 collaborateurs,

* Un environnement de travail agréable et convivial, dans des locaux récents facilement accessibles et disposant d’équipements modernes.

VOTRE FUTUR POSTE CHEZ PRIMAGAZ

Vous rejoignez la Direction des ventes bouteilles et GPLc, dont la mission est de définir la stratégie commerciale, développer les ventes et animer le réseau de distribution pour atteindre les objectifs de performance et de satisfaction client.

Rattaché(e) au Responsable des activités GPLc, vous aurez pour mission de gérer et développer votre portefeuille clients, d’assurer la performance commerciale et d’animer votre réseau sur la moitié du territoire national, de Lille à Marseille, secteur moitié Est de la France.

Vous aurez pour principales missions :

Gestion du portefeuille de clients GPLc

* Assurer le suivi de la relation commerciale avec les stations du secteur

* Coordonner les demandes entre stations, service client et équipes maintenance/travaux, en veillant au traitement rapide des flux entrants et sortants.

* Analyser la performance des stations du secteur

* Effectuer une veille tarifaire

Développement du volume des clients GPLc en portefeuille

* Analyser la performance du marché et des clients

* Assurer le suivi de la relation des clients en portefeuille

* Développer une connaissance forte des interlocuteurs et processus de décisions des clients

Prospection de nouveaux clients GPLc

* Déployer le plan d’action national de ventes GPLc

* Déployer les accords Grands Comptes et suivre les accords GC régionaux

* Garantir le suivi du portefeuille et du flux de prospects

* Piloter la remise d’offre et les processus décisionnels chez les prospects

* Signer les contrats en garantissant la rentabilité des affaires

* Accompagner la mise en œuvre du dossier issu de la vente

Référent et animateur de son secteur, garant de la relation client et du réseau

* Identifier le consommateur final

* Porter le discours GPLc

* Développer les relations avec le Réseau DACIA (Concessions, Agent)

* Créer 12 Animations/opérations commerciales par an en partenariat avec DACIA

* Participer aux évènements stratégiques

* Effectuer une veille concurrentielle


Pré-requis du poste

Nous recherchons un profil possédant les qualités et compétences suivantes :

* Expérience minimum commerciale de 3 ans

* Grand sens commercial, orientation résultats, maitrise des techniques de prospection, capacités d’influence et de négociation, résistance au stress

* Capacité d’analyse, de synthèse, de créativité, d’initiative, de force de proposition – audace

* Esprit d’équipe, capacité à animer, à supporter, à impacter, à donner envie – interne et externe

* Enthousiasme, rigueur, organisation, fiabilité, ténacité, autonomie, exigence, pragmatisme, créativité

* Maîtrise de l’environnement informatique Pack Windows, autonomie sur un ERP et un CRM

Conditions : En fonction de votre localisation, un découpage sur la moitié nord de la France est envisageable.

Idéalement, vous avez une forte appétence ou des compétences pour appréhender les sujets techniques afin de coordonner efficacement les sujets nécessités par les installations avec l’équipe dédiée

Conditions du Poste :

* Poste en CDI,à pourvoir dès à présent,

* Poste itinérant,

* Rémunération fixe sur 12 mois,

* Mutuelle + Prévoyance + Tickets Restaurant + participation aux frais detransports en commun + primes de participation et/ou intéressement selon résultats de l'entreprise.

Primagaz s’engage en faveur de l’inclusion et de la diversité. Ce poste est ouvert à toutes et tous, sans distinction d’origine, de genre ou de situation de handicap. Entreprise handi-accueillante, nous veillons à ce que chacun puisse accéder à nos opportunités et évoluer dans un environnement adapté.