Responsabilités
À la Direction Générale, vous prenez la responsabilité complète du développement commercial de votre région. Vous êtes manager, pilote de performance et développeur stratégique.
Vous managez une équipe de commerciaux terrain et êtes garant(e) :
* De la performance commerciale
* De la structuration de l’activité
* De la montée en compétence des équipes
* De l’atteinte des objectifs de croissance
* Du développement de nouveaux territoires
Management d’équipe
* Accompagnement terrain
* Coaching individuel et collectif
* Recrutement des commerciaux
* Intégration et formation des nouveaux entrants
* Développement des argumentaires et des bonnes pratiques
Pilotage commercial
* Mise en place et suivi des objectifs
* Suivre et analyser les indicateurs clés
* Mise en place des plans d’action
* Garantir la fiabilité et la régularité du reporting et de l’utilisation du CRM
Développement stratégique
* Intervention directe sur les comptes stratégiques
* Négociation d’accords-cadres
* Développement de la récurrence clients
* Accélération de la part des plateaux‑repas dans le mix produit
Qualifications
Formation supérieure (Bac +3/5) et 6 à 8 ans d’expérience minimum en vente B2B.
Expérience confirmée en management d’équipe commerciale (minimum 5 personnes).
Culture forte du résultat et pilotage par les indicateurs.
Expérience terrain significative.
La connaissance du secteur food / restauration B2B serait un plus.
Compétences clés : Leadership – forte appétence commerciale – exigence – capacité à structurer – sens de l’organisation – culture de la performance – orientation résultats.
Profil recherché
Un manager opérationnel, proche du terrain, capable :
* D’installer un cadre clair
* D’élever le niveau d’exigence
* De structurer durablement l’organisation
* D’emmener une équipe dans une dynamique de performance
Ce poste s’adresse à un profil ambitieux, qui souhaite participer activement à la construction d’un projet en pleine accélération.
#J-18808-Ljbffr
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