Responsable grands comptes – secteur industriel (h/f)

Ce qu’on va accomplir ensemble


Nous sommes une PME familiale en croissance continue, leader indépendant sur le marché de la distribution de produits en acier inoxydable pour les secteurs industriels et du BTP. Fondée il y a plus de 30 ans, notre entreprise réalise un chiffre d’affaires de 65 millions d’euros et dispose d’un réseau de cinq agences en France. Notre force réside dans notre réactivité, notre qualité de service et notre expertise logistique, soutenues par l’appartenance à un groupe européen qui mutualise outils et savoir-faire.

Nos clients sont des acteurs majeurs des secteurs industriels, de la défense, de l’aéronautique ou encore de l’énergie. Nous misons sur la proximité, l’innovation et un esprit d’équipe collaboratif pour répondre à leurs enjeux techniques et commerciaux. Notre culture d’entreprise valorise l’autonomie, la transparence et l’engagement sur le long terme.


Votre rôle


En tant que Responsable Grands Comptes, vous aurez pour mission de développer et animer un portefeuille de 15 clients stratégiques, en ciblant des acteurs nationaux multi-sites (Installateurs nationaux). Votre périmètre géographique couvrira l’ensemble du territoire, avec des déplacements fréquents (2 à 3 jours toutes les deux semaines).

Vos objectifs clés :

1. Optimiser et développer les contrats cadres existants via des actions de cross-sell et up-sell.
2. Conquérir de nouveaux grands comptes dans des secteurs cibles (défense, aéronautique, oil & gas).
3. Négocier des accords commerciaux à forte valeur ajoutée avec des interlocuteurs haut niveau (directions achats, C-level).
4. Collaborer avec les équipes internes pour garantir une qualité de service irréprochable et une satisfaction client durable.

Vous bénéficierez d’outils performants (véhicule de fonction, ordinateur portable, avance de frais) et d’un accompagnement pour monter en compétence sur les aspects techniques et commerciaux.


Ce poste est fait pour vous si


Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), doté(e) d’une solide expertise dans l’industrie et d’un sens aigu des relations clients. Voici ce qui fera la différence :

Expérience et compétences :

5. Minimum 5 ans en vente B2B dans un environnement industriel, idéalement avec une expérience en gestion de grands comptes.
6. Maîtrise de l’anglais professionnel pour échanger avec nos partenaires européens.
7. Capacité à structurer des contrats complexes et à piloter des négociations stratégiques.
8. Qualités humaines :
9. Rigueur et organisation pour gérer méthodiquement un portefeuille exigeant.
10. Stabilité et engagement, avec une volonté de vous inscrire dans la durée.
11. Esprit d’équipe et sens du relationnel pour collaborer avec les équipes internes et externes.


Pourquoi nous rejoindre ?


Rejoindre notre entreprise, c’est intégrer une structure à taille humaine où votre impact sera visible et valorisé. Vous évoluerez dans un environnement dynamique, avec une réelle autonomie et des perspectives d’évolution claires. Voici ce que nous vous offrons :

12. Package global visé : 60-70 K€ brut/an (Fixe + Variable).
13. Avantages : véhicule de fonction, mutuelle, tickets restaurant, cours de sport, intéressement et participation.
14. Un poste stratégique avec une forte dimension relationnelle et commerciale.
15. Une formation complète pour maîtriser nos produits et nos enjeux techniques.
16. Une culture d’entreprise basée sur la confiance, la collaboration et l’innovation.
17. Des avantages concrets pour concilier performance et qualité de vie.

Si vous êtes passionné(e) par les challenges commerciaux et que vous souhaitez contribuer à la croissance d’une entreprise leader sur son marché, ce poste est fait pour vous.