LA COMPAGNIE est une compagnie aérienne française régulière qui réinvente la Classe Affaires sur des lignes transatlantiques (Paris/New York, Milan/New York, Nice/New York) à bord d’Airbus A321neo. Une expérience premium “à taille humaine” : 76 sièges-lits, Wifi haut débit illimité, divertissement innovant et restauration signée par des chefs français.
Descriptif du poste
Rattaché(e) au/à la Directeur(-trice) Ventes & Marketing, vous pilotez la stratégie et la performance commerciale B2B sur les marchés actuels (France, États-Unis, Italie) et ceux à venir, en lien avec l’ouverture de routes et/ou des accords de distribution. Vous combinez vision business, pilotage chiffré et animation terrain pour développer croissance, rentabilité et notoriété auprès des entreprises (TPE/PME/ETI/grands comptes), TMC, agences premium et tours-opérateurs spécialisés.
Vos missions clés
Stratégie commerciale & pilotage de la performance
* Définir la stratégie B2B, les objectifs de CA (sold/flown) et les volumes par marché/segment (Corporate, TMC, agences premium, TO).
* Déployer les plans d’action (prospection, animation, fidélisation) et piloter les KPI : CA, mix affaires/loisirs, rentabilité, part de marché, contribution au CA global.
* Produire un reporting régulier (résultats, analyses, recommandations) et mettre en œuvre les actions correctives.
Animation commerciale des marchés & développement
* Adapter l’approche commerciale selon le potentiel de chaque zone et piloter la dynamique de vente.
* Manager les GSA à l’international (focus États-Unis) : objectifs, priorités, suivi d’actions, analyse de performance et plans correctifs.
* Superviser le développement B2B en France et représenter La Compagnie sur salons/événements trade.
* Ouvrir de nouvelles opportunités : partenariats corporate, accords-cadres, réseaux affinitaires, agences haut de gamme, et structuration des nouveaux marchés (modèle, partenaires, montée en charge GSA).
Développement des vols charter / affrètements
* Définir la stratégie charters, identifier les opportunités (événements, corporate, groupes).
* Développer les relations avec brokers charter, croisiéristes et hôteliers de luxe ; négocier avec la DG et le Revenue Management.
* Coordonner l’exécution avec Opérations, Programme et Revenue ; suivre rentabilité, qualité d’exécution et satisfaction client.
Management & coordination transverse
* Encadrer le/la Responsable développement commercial France (objectifs, performance, coaching).
* Travailler en étroite coordination avec Revenue Management, E-commerce, Marketing/Communication et Service Client.
* Contribuer au budget ventes B2B, suivre les dépenses et diffuser une culture de performance auprès de l’équipe et des partenaires.
Bac+5 (commerce/marketing/management). une expérience minimum de 8 ans en développement commercial B2B international (idéalement US/Italie), de préférence dans l’aérien ou un univers premium (voyage/hospitality). Solide capacité de négociation, pilotage KPI, management à distance/animation de partenaires (GSA), maîtrise CRM & reporting.
Français/anglais courants. Autonomie, rigueur, leadership et orientation résultats.
SP SEARCH est un cabinet de chasse de têtes spécialisé depuis 2003 dans le recrutement de compétences évoluant dans les métiers du Web, de l'Informatique, de la cybersécurité, du Digital et Télécom.
Nous accompagnons nos clients Français et Étrangers dans la recherche, la sélection, l intégration et le développement de Cadres, Cadres-dirigeants, Experts techniques, Ingénieurs, Fonctions commerciales et Support. Expert dans les enjeux du digital et de l IT, une excellente maîtrise des environnements techniques et des cultures d entreprises en France comme à l international. Un savoir faire dans la sélection et l accompagnement d équipes start up.
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