Prescripteur (paris intra-muros) f/h

Position

Au sein de la Direction Commerciale, nous recrutons un(e) PRESCRIPTEUR (PARIS INTRA-MUROS) F/H.


Sous l'autorité directe du Directeur Régional des Ventes Ile de France, vous prenez en charge et animez la Maîtrise d'œuvre (Cabinets d'architectes, Economistes) ainsi que la Maîtrise d’ouvrage (Grands Comptes Publiques et privés) localisées sur le département 75.


Vous suivez la prescription sur Paris intra-muros pour des chantiers en Province, en binôme avec un second prescripteur, et participez à la détection de projets sur une partie de Paris intra-muros.

Vous êtes également en appui de l’équipe Grands Comptes pour les projets nationaux, notamment sur le secteur privé.


Vos missions principales sont les suivantes :


1. Guider le client vers l’achat d’une offre produit ou de service adapté, sous l’angle « Vente Conseil » ;
2. Suivre en priorité les maîtrises d’œuvre impactantes pour l’activité de l’entreprise (économistes, architectes clés) ;
3. Suivre également les différentes entités de la mairie de Paris, la Préfecture de Police et les principaux Ministères ;
4. Animer les projets en Province, détectés en IDF ;
5. Suivre les demandes ponctuelles et qualifiées des chargés d’affaire en Région à destination de Maitrises d’œuvre Parisiennes ;
6. Assurer une veille permanente des marchés, de la concurrence et des conditions commerciales pratiquées dans sa région. Analyser les évolutions constatées et opérer un reporting régulier de ces informations au Directeur Régional en faisant des propositions d’ajustement et d’optimisation de la démarche et de l’action commerciale ;
7. Rechercher les opportunités commerciales pour faire progresser les parts de marché rentables de Gerflor sur la région IDF ;
8. Assurer un programme de 450 visites /an dans le cadre des orientations définies avec le Directeur Régional des Ventes ;
9. Être force de proposition pour faciliter le référencement des produits et solutions Gerflor ;
10. Contribuer à la mise à jour et suivi du portefeuille clients et affaires dans les CRM.



Requirements

De formation supérieure en commerce (bac + 2 minimum, et bac +5 idéalement), vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum, sur des missions similaires, idéalement dans le second œuvre du bâtiment (revêtement de sol et ou matériaux de construction du second œuvre).


Doté(e) d'excellentes qualités commerciales et relationnelles, persévérant(e) et organisé(e), vous avez un intérêt prononcé pour la technique, le goût du challenge, l'envie d'être sur le terrain et le sens du service afin d'apporter les meilleures solutions à vos clients.


Vous disposez également d'une vision concrète de l'animation de réseau de vente et maitrisez un réseau existant d'architectes, d'économiste et/ou de maîtrises d'ouvrage publiques stratégiques à volumes. Vous avez l’expérience des actions de lobbying auprès des grands centres de décisions.


Vous connaissez et avez l’expérience des circuits de prescription et de décision et avez la capacité de négocier des contrats-cadre avec les grands acteurs du secteur

Un bon niveau d'anglais serait apprécié.



Other information

GERFLOR, a company committed to diversity and inclusion, ensures equal opportunities through a recruitment process free from any form of discrimination.

To guarantee that no talent is overlooked, we encourage everyone to apply!