Commercial (h/f)

COMMERCIAL H/F- ULTIMATE CUP SERIES

Développement teams & pilotes

Mission principale

Rattaché(e) au Responsable Commercial, le/la Commercial(e) participe activement au développement de l'Ultimate Cup Series en recrutant de nouveaux teams et pilotes, en fidélisant les participants existants et en assurant un suivi commercial et administratif rigoureux, notamment sur les règlements et relances clients.
Il/elle est un interlocuteur clé entre les teams, l'organisation et les services internes.

Responsabilités principales

Prospection & développement commercial
Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux teams, pilotes et structures sportives
Promouvoir les différentes catégories et formats de l'Ultimate Cup Series
Développer et gérer un portefeuille clients (France & international)
Participer aux courses, salons et événements pour générer des opportunités commerciales
Relation clients & fidélisation
Assurer un suivi personnalisé des teams et pilotes tout au long de la saison
Comprendre les enjeux sportifs, techniques et budgétaires des participants
Construire une relation de confiance durable
Contribuer à la fidélisation d'une saison à l'autre
Vente, négociation & closing
Présenter les offres commerciales et accompagner les prospects jusqu'à la signature
Participer aux négociations commerciales dans le cadre fixé par la direction
Atteindre les objectifs individuels de chiffre d'affaires et de recrutement
Suivi des règlements & relances clients
Assurer le suivi des contrats signés et des échéanciers de paiement
Effectuer les relances clients (préventives et correctives) en lien avec l'administration
Veiller au respect des conditions financières avant les événements
Alerter le Responsable Commercial en cas de situations à risque ou de litige
Coordination interne
Travailler en étroite collaboration avec le Responsable Commercial et l'administration
Transmettre les informations clients nécessaires au bon déroulement sportif et logistique
Faire remonter les retours terrain (attentes clients, concurrence, axes d'amélioration)

Suivi & reporting
Suivre les indicateurs de performance (leads, ventes, règlements, taux de transformation)
Réaliser un reporting régulier auprès du Responsable Commercial

Profil recherché
Formation
Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, marketing, sport business ou équivalent
Expérience
Première expérience réussie en vente B2B ou B2C
Une expérience dans le sport automobile, moto ou l'événementiel est un atout
Compétences

Aisance commerciale et sens du résultat
Rigueur administrative et sens des priorités
Capacités de négociation et de relance client
Bonne connaissance ou fort intérêt pour le sport auto/moto
Maîtrise des outils CRM, pack Office
Français courant, anglais professionnel indispensable
(autres langues appréciées)
Qualités personnelles

Organisé(e), persévérant(e) et fiable
Excellent relationnel, à l'aise avec des interlocuteurs exigeants
Autonome, proactif(ve) et orienté(e) solutions
Esprit d'équipe et passion pour la compétition automobile

Conditions de travail

Contrat : CDI ou CDD selon profil
Localisation : déplacements fréquents (courses, circuits, salons)
Rémunération : Fixe + variable attractif lié à la performance (ventes, fidélisation, respect des règlements)
Avantages : Frais de déplacement pris en charge, outils professionnels, accès aux événements