Vie business developper - luanda

Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports sur les cinq continents. Avec sa filiale CEVA Logistics, leader mondial de la logistique, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove en permanence pour offrir à ses clients une gamme complète et toujours plus performante de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.Engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l'utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s'est fixé comme objectif de devenir Net Zéro Carbone d'ici 2050.
A travers la Fondation CMA CGM, le Groupe intervient dans les crises humanitaires qui nécessitent une réponse d'urgence en mobilisant l'expertise maritime et logistique du Groupe pour acheminer des fournitures humanitaires à travers le monde.

Présent dans 160 pays à travers son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie plus de 170 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à Marseille où se trouve son siège social.

Le Groupe CMA CGM a décidé de structurer et de renforcer son approche en matière de R&D en créant un Centre d'Excellence dédié à l'Innovation et à la Recherche. Ce centre aura pour objectif d'accroître la capacité de l'entreprise à innover sur les plans technologique et scientifique, afin de répondre à ses objectifs stratégiques (décarbonation, digitalisation...), tout en générant de la rentabilité et en assurant une grande visibilité sur l'engagement du Groupe dans la transition énergétique du secteur. Il s'appuiera sur des partenaires industriels et académiques stratégiques, experts de l'industrie maritime (laboratoires, entreprises, startups, chantiers navals, etc.).

VOTRE RÔLE

Ce poste est rattaché au Directeur Général Adjoint, basé à Luanda (Angola), et a pour objectif d'identifier des opportunités de croissance, de développer de nouvelles activités et de soutenir l'expansion commerciale de l'entreprise.

Dans un environnement en forte évolution et en plein développement, ce rôle combine développement commercial, analyse de marché et pilotage par la donnée afin de soutenir la stratégie commerciale, identifier les principales opportunités et contribuer à l'optimisation des solutions de transport et de logistique.

QU'ALLEZ-VOUS FAIRE ?

Vous accompagnez le Sales Manager dans la prise de décision et contribuez à la définition et au suivi de la stratégie commerciale.

A. Analyse de marché et identification des opportunités


* Analyse de la taille du marché, des tendances et du potentiel de croissance dans un environnement en forte dynamique
* Identification des opportunités par région et par secteur (oil & gas, infrastructures, matières premières)
* Suivi des projets structurants (énergie, eau, électricité, infrastructures) et analyse de leur impact sur les flux logistiques

B. Études et reporting

* Réalisation d'analyses sectorielles et formulation de recommandations
* Construction de tableaux de bord et de reportings de performance
* Production d'analyses rapides et fiables via Excel et PowerPoint

C. Suivi hebdomadaire de l'activité commerciale

* Partage des analyses avec la Direction Générale, le siège (HO) et les équipes régionales (RO)
* Veille concurrentielle et amélioration des solutions
* Réalisation de benchmarks de la concurrence (temps de transit, prix, offres)Identification des leviers de différenciation
* Contribution à l'optimisation et à la refonte de solutions logistiques

D. Développement commercial et support aux ventes

* Identification et développement de nouvelles opportunités business
* Promotion des services du Groupe et des offres non maritimes
* Suivi des opportunités commerciales et accompagnement des équipes de vente
* Participation à des projets commerciaux variés dans un environnement à fort potentiel

E. Cross-selling et collaboration

* Contribution à la collaboration entre équipes et au développement des synergies commerciales
* Participation à la maximisation de la valeur client via des approches cross-selling
* Contribution active à la dynamique d'équipe

F. Communication et visibilité
* Mise à jour des contenus du bureau local sur les supports corporate
* Contribution aux actions de visibilité et de positionnement de la marque
* Participation à l'organisation d'événements

QUI RECHERCHONS NOUS ?

* Conformément aux dispositions de l'article L122-1 du Code du service national, cette mission en VIE est ouverte uniquement aux candidats âgés de 18 à 28 ans et ressortissants de l'Union européenne.
* Diplômer d'un Master en administration des affaires, marketing, finance, économie ou domaine équivalent
* Forte orientation business et intérêt pour le développement commercial
* Excellente capacité d'analyse et forte appétence pour la data
* Maîtrise d'Excel, PowerPoint et idéalement d'outils de data
* Excellentes compétences en communication et en organisation
* Adaptabilité, proactivité et orientation résultats
* Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et à gérer plusieurs sujets en parallèle
* Esprit d'équipe et sens de la collaboration
* Maîtrise professionnelle de l'anglais et du portugais indispensable

Lancez-vous dans l'aventure CMA CGM !