Directeur commercial f/h

La société

Acteur dédié au développement de solutions innovantes de mobilité, filiale à taille humaine d’une Multinationale industrielle, recherche son Directeur Commercial / Chief Revenue Officer afin de structurer l’équipe et de développer son Chiffre d’Affaires en France et à l’international.



Vos Missions :

Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous structurez et pilotez le développement commercial en vous appuyant sur les best practice, en intégrant les programmes industriels liés à la mobilité et en anticipant les évolutions du marché (technologie, réglementation, usages).

Vos principales responsabilités sont de :

* Manager une équipe commerciale : structure, vision, objectifs, support, dynamique d’équipe.
* Travailler le « Go to Market » : ciblage des prospects, définition de la valeur ajoutée, mode de prospection (directe, indirecte, réseaux sociaux, partenaires, événements, e-mailing, phoning), discours commercial et gestion du processus de vente.
* Identifier et développer des relations avec des partenaires pertinents pour développer les ventes à l’international.
* Coordonner en transverse les équipes internes (R&D, Finance, Juridique) afin d’apporter des solutions pertinentes, robustes et rentables.
* Accompagner l’adaptation des offres en fonction des évolutions du marché.


Profil

De formation supérieure, vous justifiez d’au moins 10 années d’expérience dans la vente de solutions complexes en BtoB et savez piloter des équipes commerciales. Vous avez activement participé au développement d’offres de solutions nouvelles dans un contexte industriel et international : véhicules spéciaux, solutions intralogistiques, robotique, mécatronique, OEM, smart mobility, IOT...

Votre leadership associé à votre sens entrepreneurial seront déterminants pour porter la croissance et renforcer la position de l’entreprise sur le marché.


Conseil en Talent Management:

- Executive Search,

- Evaluation RH individuelle

- Formation,

- Mentoring,

- Coaching