Spécialistes de la logistique in situ, ou en entrepôt dédié, nous accompagnons nos clients dans l'optimisation de leur supply chain, de l'approvisionnement en matières premières à la gestion des stocks et la distribution dans les secteurs d'activités les plus exigeants, faisant de nous un acteur référent de la logistique parmi les 10 premiers 3PL (3rd Pard Logistic) de France. Onet Logistique fait partie du groupe Onet, groupe de services et d'ingénierie comprenant 80 000 collaborateurs.
Chaque année, nous avons à coeur d'accompagner, des stagiaires et alternants afin de les aider à décrocher leur diplôme tout en les formant à nos métiers.
Nous recherchons un stagiaire en développement commercial pour rejoindre le service commercial d'Onet Logistique & Production, avec une perspective claire :
Rattaché la Directrice Multi-sites, le stagiaire sera détaché au sein d'une agence régionale, au plus proche du terrain et des clients, pour apprendre le métier et contribuer directement au développement du portefeuille commercial de la région.
Le stagiaire bénéficiera :
- d'un accompagnement structuré et d'un suivi régulier,
- d'une immersion au coeur de nos métiers industriels,
- et d'une vraie responsabilité commerciale dès les premières semaines.
Vos missions principales:
Cartographie et qualification des cibles régionales :
- Identifier et cartographier les acteurs clés de votre région (secteurs industriels et logistiques).
- Qualifier les prospects (activité, besoins potentiels, organisation, interlocuteurs clés).
- Mettre à jour et structurer une base de données commerciale.
- Mettre en place un fichier de suivi des clients et prospects de la région.
Détection d'opportunités et prise de contact :
- Identifier des opportunités d'affaires à partir de votre veille et des actions de prospection.
- Réaliser des prises de contact (phoning, mails, réseaux professionnels).
- Participer au démarchage de nouveaux prospects et à l'ouverture de comptes.
- Assurer le suivi des prospects et des clients déjà établis.
Veille marché et appels d'offres :
- Assurer une veille active sur le marché logistique et industriel de la région.
- Identifier les appels d'offres pertinents et opportunités de développement.
- Analyser la concurrence et remonter les informations terrain.
- Réaliser des actions de sourcing et de veille commerciale afin d'identifier de nouvelles opportunités.
Appui à la préparation des rendez-vous et soutenances :
- Participer à la préparation des rendez-vous clients (recherche d'informations, construction d'argumentaires).
- Contribuer à l'élaboration des propositions commerciales.
- Appuyer la préparation des soutenances commerciales (supports, contenus, mise en forme).
Démarchage et développement commercial :
- Participer activement aux actions de prospection terrain et à distance.
- Contribuer au développement du portefeuille clients de l'agence.
- Être force de proposition pour améliorer les actions commerciales.
Reporting & suivi :
- Suivre et rendre compte de votre activité (prospection, opportunités détectées).
- Mettre à jour les outils de suivi commercial.
- Proposer des axes d'amélioration dans la démarche de développement.
Déplacements prévus sur ce poste
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