Sales associate

Chez FAIRMAT, notre mission est de construire un écosystème circulaire qui préserve les matériaux avancés loin des décharges pour les remettre au cœur de la conception des produits
Nous sommes une deeptech pionnière dans le recyclage de la fibre de carbone, offrant une solution complète reposant sur des technologies disruptives et des innovations en robotique. En 4 ans seulement, nous avons déjà réalisé des exploits impressionnants : Développé et scalé une usine dans la région nantaise Sécurisé plus de $73.7M de fonds auprès d'investisseurs Ouvert notre première filiale aux USA Conclut nos premiers contrats avec des acteurs industriels référence
Nous sommes à la recherche de talents engagés pour un avenir durable, enthousiastes à l'idée de rejoindre cette aventure industrielle
Votre rôle
En tant que Sales Associate, tu seras le bras droit commercial du CEO de Fairmat pour travailler sur les marchés et les futures applications de Fairmat.Ton rôle consiste à décharger, amplifier et outiller le CEO sur l'exploration de nouveaux marchés, opportunités business et partenariats, en combinant analyse stratégique, exécution terrain et support opérationnel.Tu travailleras au plus près des décisions, avec un haut niveau d'autonomie, de responsabilité et d'exposition.Poste très exigeant et très formateur, conçu pour quelqu'un qui veut comprendre comment se construit la croissance moyen / long terme d'une startup deeptech à un niveau fondateur / CEO.
Vos missions


1/ Support direct du CEO sur 5-8 initiatives exploratoires par an

1. Travailler au quotidien avec le CEO pour préparer, structurer et suivre les initiatives de Discovery
2. Aider à prioriser les opportunités (marchés, deals, partenariats) via des analyses rapides et rigoureuses
3. Préparer les briefings, notes stratégiques, supports de réunion et synthèses pour les échanges du CEO
4. Assister le CEO lors de rendez-vous clients, partenaires et investisseurs (préparation, participation, follow-up)


2/ Market & Commercial Discovery (exploratoire)

5. Explorer de nouveaux marchés, verticales et géographies (Europe & Asie)
6. Mener des entretiens de découverte avec prospects, partenaires, clients potentiels et experts
7. Construire 3–5 business cases complets (valeur, pricing, TAM, ROI) par an
8. Tester 2–3 hypothèses de go-to-market (direct, partenaires, OEM) par an
9. Cartographier les écosystèmes, acteurs clés et chaînes de valeur
10. Chaque semaine, formaliser les learnings pour éclairer les décisions stratégiques du CEO


3/ Sales Early-Stage & Business Support sur les 5-8 initiatives exploratoires

11. Sourcer et qualifier des opportunités commerciales early-stage pour le CEO
12. Préparer et co-animer les premiers échanges commerciaux avec des interlocuteurs C-level et techniques
13. Contribuer aux pitch decks, propositions commerciales, business cases et offres
14. Suivre certaines opportunités jusqu'aux premières signatures lorsque pertinent
15. Structurer la transition de la phase exploratoire, à la phase de développement standard du projet


4/ Structuration interne & feedback loop CEO équipes

16. Structurer et partager les insights terrain avec les équipes Produit, Marketing et Ops
17. Alimenter le CRM avec 100 % des opportunités explorées
18. Contribuer à la formalisation des sales playbooks, messaging et process
19. Être force de proposition pour améliorer l'efficacité du CEO et des équipes commerciales
Profil recherché Formation d'excellence (Grande École d'ingénieurs, de commerce ou équivalent –3 ans d'expérience, idéalement :VC / Private Equity / Startup early-stage / Conseil stratégique, M&A, ou business analysis Très analytique, à l'aise avec chiffres, hypothèses et raisonnements business Excellente communication orale et écrite, présente très bien face à des interlocuteurs C-Level et Senior Forte capacité d'apprentissage, énergie élevée, goût pour l'exécution À l'aise dans l'ambiguïté, curieux, terrain + réflexion Français et anglais courants (autres langues = plus Vous êtes pragmatique dans vos prises de décisions et faites preuve de capacités de réflexion critique
Informations complémentaires Lieu : Paris 13CDI, télétravail ponctuel autorisé
Processus de recrutement : Chez Fairmat, on vous garantit qu'on sait se décider rapidement : Un premier call vidéo de découverte mutuelle avec Guillaume, responsable des opérations, et du programme Founder Associate, Un entretien approfondi avec Victor, notre directeur commercial, Un entretien de personnalité avec Sébastien, notre consultant en recrutement, L'entretien final avec Benjamin notre CEO Une visite sur site pour rencontrer l'équipe
Travailler chez Fairmat c'est: Un job qui a du sens, engagé pour un futur durable Des challenges liés à nos ambitions et notre future internationalisation Une culture humaine forte basée sur 3 piliers : la santé mentale & physique, et une rémunération juste Des petits + rien que pour vous : La mutuelle Alan prise en charge à 95% par FAIRMAT, l'outil SPAYR pour gérer votre budget, la carte Swile pour vos repas le midi, un Forfait mobilité durable pour tous ceux qui viennent à vélo ou en co-voiturage (41e/mois
C'est aussi incarner nos valeurs, partagées de tous : Engagement: Visionnaires pour un impact positif Transparence: Engagés à être transparents Détermination: Audacieux et tenaces Pragmatisme: Des esprits pragmatiques avec des actions concrètes
Chez FAIRMAT, nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion sont une richesse en entreprise. C'est pourquoi nous portons une attention toute particulière à respecter l'égalité des chances et à l'équité au sein de nos équipes
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