🤝 sales grands comptes (f/h)

Foodles est toujours à la recherche de nouveaux talents, vous ne trouvez pas d'offres en adéquation avec votre recherche, n'hésitez pas à créer votre dossier de candidature !

Nous cherchons avant tout des personnes ayant le goût des bonnes choses, qui souhaitent ré-enchanter la vie au bureau à nos côtés, en s’investissant dans leur mission.

Foodles, c'est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, et plus conviviale. En pleine expansion, on ré-enchante la vie au bureau d'entreprises de toutes tailles — et pour continuer sur cette lancée, on renforce l'équipe commerciale Grands Comptes avec un·e Sales Expert ambitieux·se, passionné·e, et prêt·e à faire bouger les lignes.


💼 Ton rôle ?

Tu rejoins l'équipe commerciale en CDI cadre pour développer et animer un portefeuille de clients stratégiques — CAC 40, SBF 120 et au-delà. Expert·e des cycles de vente longs, tu es à la fois chasseur·se, conseiller·ère et partenaire de tes clients. Ton objectif : positionner Foodles comme le partenaire de référence sur la restauration d'entreprise auprès des décideurs qui comptent. Tu co-construis des offres sur-mesure avec les équipes internes, tu portes les négociations jusqu'au closing, et tu te distingues par la qualité de ta relation client sur le long terme.


🎯 Tes missions

Développement commercial & prospection

* Tu assures une veille permanente du marché et restes en alerte sur les appels d'offres en cours et à venir

* Tu entretiens et développes ton réseau (partenaires, contacts, décideurs clés)

* Tu identifies les bons interlocuteurs sur chaque compte (DRH, DAF, DET, CSE…) et sais animer des matrices relationnelles complexes

* Tu analyses les besoins de tes prospects et présentes l'offre Foodles en rendez-vous et lors de déjeuners clients

Construction des offres & closing

* Tu co-construis des offres personnalisées avec les équipes internes, en te positionnant en chef·fe de projet

* Tu participes activement aux soutenances et pilotes les négociations jusqu'au closing

* Tu élabores et suis un plan d'action commerciale par compte

Relation client & amélioration continue

* Tu accompagnes tes clients grands comptes dans leur stratégie nationale, en vrai·e partenaire de long terme

* Tu assures la relation commerciale en lien avec les Account Managers

* Tu partages les best practices avec l'équipe et contribues à l'amélioration collective des approches de vente

* Tu maintiens le CRM à jour et pilotes ton activité avec méthode et aisance


🤝 Ta future équipe

Tu rejoindras une équipe portée par deux personnalités complémentaires :

* Marie-Cécile, ton manager direct. 12 ans chez Elior avant de rejoindre Foodles il y a bientôt 2 ans — autant dire qu'elle connaît la restauration collective sur le bout des doigts. Déterminée, pétillante, toujours en train de mijoter de nouvelles idées, elle sait conjuguer bienveillance et performance commerciale comme personne. Avec elle, tu auras un vrai soutien terrain et un ancrage solide dans l'univers du secteur.

* Julia, ta N+2 et CRO. Après 8 ans chez Brigad à construire et scaler des équipes sales de A à Z, elle a rejoint Foodles avec une ambition claire : faire de la force de vente un vrai avantage compétitif. Passionnée par les sales, elle crée un environnement où l'itération rapide et l'exigence collective sont la norme. Avec elle, tu auras la liberté de structurer ton approche — et un soutien de haut niveau pour aller vite et loin.


⭐ Tu te reconnais ?

* Ton réseau grands comptes, tu le cultives avec soin depuis des années — et tu sais exactement comment l'activer

* Les cycles de vente longs ne te font pas peur : tu es persévérant·e, organisé·e, et tu sais jouer la montre avec stratégie

* Tu écoutes vraiment : tu identifies les vrais enjeux de tes interlocuteurs avant même qu'ils les formulent

* Tu sais convaincre — en rendez-vous, en soutenance, autour d'un déjeuner

* Tu es team player dans l'âme : les victoires collectives t'animent autant que les tiennes

* Tu as 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B sur des comptes stratégiques, idéalement dans les services en entreprise ou la restauration collective

* Tu es issu·e d'une formation commerciale (école de commerce, vente…)


🍽 Pourquoi rejoindre Foodles ?

* Une mission qui a du sens : bien manger, de façon plus durable, dans les entreprises — c'est notre raison d'être, et elle résonne au quotidien

* Une équipe soudée et ambitieuse, où l'autonomie et les responsabilités sont réelles dès le premier jour

* 1 jour de télétravail par semaine pour trouver le bon équilibre

* Des repas à prix mini tous les midis — parce que chez Foodles, on mange bien, forcément

* Des bureaux très bien situés et accessibles


🦄 Notre rencontre s'écrit

1. 30 min avec Dorine, Lead Talent Acquisition — un premier échange pour faire connaissance et explorer les bases

2. 45 min avec Marie-Cécile, ton futur manager — pour rentrer dans le vif du sujet et parler métier

3. Un Business Case — l'occasion de montrer comment tu penses, tu structures et tu convaincs

4. 30 min avec Julia, CRO et values ambassador — pour s'assurer que ça matche sur le fond et les valeurs

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À compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes en situation de handicap et aux bénéficiaires de l'obligation d'emploi.