Rattaché(e) au directeur régional Nord-Ouest, l'ingénieur (e) d'affaires développe et entretient le segment des grands comptes concernant les marchés à haut risque de la pharmaceutique, de l'industrie, de la logistique.
Les principales missions sont :
* Développer à travers la prospection et la prescription les comptes clients industries décentralisés dont il/elle a la charge sur son secteur,
* Assurer la fidélisation des clients confiés par l'étude et l'approche proactive de l'environnement de compte (veille technologique, concurrence, évolution des besoins…)
* Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de prise de commandes et de marge en respectant les règles du business,
* Analyser les comptes cibles définis afin de bâtir un plan d'action structuré sur le périmètre attribué,
* Promouvoir une démarche d'offre globale de service et de solutions sur-mesure auprès des clients,
* Développer un maillage relationnel clients afin de diversifier les interlocuteurs, accéder aux influents et fidéliser le client ou le compte,
* Etudier les risques, définir le contexte et besoins du client,
* Préparer et présenter les éléments nécessaires au département avant-vente,
* Assurer le Hand Over avec les opérations,
* Réaliser de façon coordonnée un suivi avec le service recouvrement,
* Travailler en étroite collaboration avec les KAMs en charge de la stratégie des enseignes concernées,
* Présenter des prévisions en rapport avec son activité (rapports d'activité, forecast, plan de compte…) avec gestion de ses KPIs,
Compétences requises
* Niveau Bac + 2 minimum,
* Expérience consolidée dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle industrielle grands comptes,
* Solide connaissance des systèmes de sécurité électronique.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.