Chef de projet lead generation f/h

L'entreprise

NetMedia Group, groupe de médias & de communication, figure parmi les 5 plus importants acteurs indépendants du marché en France et est coté sur Euronext Growth.



Le Groupe accompagne ses clients sur l’e-commerce, la communication corporate, la communication, le content marketing, le social média et propose une large offre de médias affinitaires garantissant puissance et performance.



Il réunit une équipe de 150 collaborateurs répartis sur 3 pôles :

• Les Médias : avec les audiences de 15 plateformes médias btob propriétaires éditées en France (emarketing.fr, dafmag.fr, actionco.fr, Ekopo…).

• La Communication : avec ses trois agences, Big Youth (digital, e-commerce), Sequoia (corporate, content), WeFactory (content marketing BtoB).

• L’Activation Marketing : Data, analyses et sourcing, génération de leads et délégation commerciale.



Au sein du pôle Lead Generation, nous déployons pour nos clients des campagnes commerciales à forte valeur, centrées sur la détection de lead qualifiés grâce à une équipe dédiée de Sales Development Representatives (SDR). C’est dans ce contexte que nous recrutons un chef de projet Lead Generation, pour piloter ces campagnes et encadrer l’équipe opérationnelle.


Description du poste

En rejoignant NetMedia Group, tu participeras activement à la structuration d’un pôle stratégique en pleine expansion et contribueras à faire rayonner les marques de nos clients auprès de leurs cibles B2B.



Missions:

Management :

* Encadrer et animer une équipe de SDR mobilisés pour le compte de nos clients (secteurs variés : IT, SaaS, finance, industrie…)
* Recruter les nouveaux SDR en lien avec les besoins du pôle
* Organiser le staffing, planifier les campagnes de prospection et structurer les priorités opérationnelles
* Coacher les SDR au quotidien (posture, discours, relances…) pour garantir un haut niveau de performance
* Identifier les situations de sous-performance et mettre en place les actions correctives adaptées
* Collaborer avec les équipes internes (chefs de projet, marketing, tech…) pour améliorer les outils, process et performances
* Participer à la formation continue des SDR en fonction des spécificités clients et des retours terrain

Gestion client :

* Être l’interlocuteur principal de nos clients pour la partie prospection (points hebdos, reporting, ajustements…)
* Traduire les enjeux business de chaque client en stratégie de prospection efficace
* Garantir la qualité des rendus et la pertinence des leads générés
* Être force de proposition sur les optimisations possibles : ciblage, messages, canaux, CRM…
* Assurer une relation de confiance avec les interlocuteurs clients et valoriser l’expertise de NetMedia Group

Profil recherché
* Tu as entre 1 et 3 ans d’expérience, idéalement en prospection commerciale, gestion de projets ou coordination d’équipe
* Tu maîtrises les fondamentaux du cold call et crois au management par l’exemple
* Tu es à l’aise aussi bien avec des interlocuteurs C-Level que sur des marchés plus opérationnels
* Tu as un excellent relationnel et une bonne communication, écrite comme orale
* Tu sais poser un cadre clair, fixer des objectifs, prioriser et organiser une équipe dans le temps
* Tu es orienté résultats, tu analyses les performances, proposes des actions concrètes et les mets en œuvre
* Tu es rigoureux, structuré et apprécies de faire avancer un projet de manière autonome
* Tu veux participer à une aventure entrepreneuriale, et prendre des responsabilités rapidement



Ce que nous proposons:

* Un rôle central dans un pôle stratégique en pleine croissance
* Un environnement stimulant au sein d’un groupe reconnu, avec des synergies inter-pôles fortes
* Du matériel de qualité : PC, casque… pour travailler dans de bonnes conditions
* Un cadre de travail hybride : 1 jour/semaine en télétravail (bureaux à Boulogne dans le 92)