Entreprise de services du numérique fondée à Lille, notre client accompagne les organisations dans la structuration et l’optimisation de leurs systèmes d’information. Positionnée sur les métiers de la régie, du centre de services, de l’audit et de la formation, elle intervient auprès d’acteurs régionaux tous secteurs confondus avec une approche pragmatique et orientée performance. Certifiée Qualiopi et EcoVadis, la société s’inscrit dans une démarche exigeante de qualité et de responsabilité durable. Forte d’une équipe de vingt-cinq collaborateurs, majoritairement composée de profils techniques, elle s’appuie sur une expertise solide, un management de proximité et une culture fondée sur l’engagement, la fiabilité et l’esprit entrepreneurial. Dans le cadre de son développement, l’entreprise recherche un Business Developer pour accompagner cette nouvelle phase de croissance. La mission Rattaché à la direction, vous intervenez comme un véritable moteur du développement commercial sur la région Nord. Votre objectif : construire durablement un portefeuille clients tout en recrutant et positionnant des consultants à forte valeur ajoutée. À ce titre, vos principales missions sont les suivantes : Développer le chiffre d’affaires en ouvrant de nouveaux comptes (Retail, Industrie, Services) Piloter l’intégralité du cycle de vente : prospection, rendez-vous décideurs, qualification des besoins, négociation et closing Recruter et valider techniquement, humainement et culturellement les profils IT avant présentation client Manager les consultants en mission et assurer le suivi de la relation client Contribuer à la structuration et au développement de l’entreprise avec une logique d’intrapreneur Représenter la société sur l’écosystème régional et incarner sa crédibilité sur le marché lillois Profil recherché Vous justifiez d’une expérience confirmée en ESN ou en cabinet de conseil, avec un parcours de Business Developer, Responsable d’agence ou Directeur Commercial. Vous maîtrisez le cycle de vente complet, de la prospection au closing, et savez vendre des prestations IT complexes à forte valeur ajoutée. Vous disposez d’une solide compréhension des environnements techniques ainsi que des modèles économiques propres aux ESN (TJM, marge, staffing). Vous êtes capable de qualifier techniquement des profils IT et d’évaluer leur adéquation avec les besoins clients. Vous adoptez une posture entrepreneuriale et vous positionnez naturellement comme un associé engagé dans la réussite collective. Orienté résultats, vous aimez chasser, ouvrir des comptes et sécuriser vos marges. Autonome, résilient et structuré, vous êtes capable d’évoluer sans supervision quotidienne. Votre leadership, votre crédibilité face aux décideurs et votre exigence professionnelle vous permettent de créer une relation de confiance durable, en interne comme auprès de vos clients.
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