Commercial sales director

Qui sommes-nous ?

Laboratoires Pierre Fabre employs more than 10 000 people in 41 countries.
The company's products can be found in all areas of the healthcare sector,
from prescription drugs and over-the-counter medicines to dermo-cosmetics.


Votre mission

* Markt & Umsatz:

* Die oberste Priorität des Mitarbeiters ist es, das festgelegte Umsatzziel zu erreichen, neue POS zu gewinnen und das Markenimage zu optimieren.

* Der Mitarbeiter analysiert in regelmäßigen Abständen die Verkaufsergebnisse und optimiert kontinuierlich seinen Ansatz und die jeweiligen Kundenzielgruppen, die im Rahmen von Produktstrategien angepasst werden können.

* Analyse der aktuellen Marktentwicklung – möglicherweise können im Rahmen der Tätigkeit auch Marktforschungsaufgaben durchgeführt werden (Beobachtung des Marktes und der Wettbewerber)

* Sell-out-Entwicklung durch individuelle (jährliche) Aktionspläne durch gezieltes Category Management in Analyse und Konzeption
Initiierung, Vereinbarung, Umsetzung und Aktivierung von POS-Umstellungs- und Aktualisierungsmaßnahmen

* Kontinuierlicher Ausbau der Markenpräsenz am POS
Entwicklung und Umsetzung von Kundenbindungsmaßnahmen

* Vermittlung von produktspezifischem und verkaufsförderndem Wissen und Informationen zu neuen Marketingmaßnahmen, Produkteinführungen und regelmäßigen Verkaufsförderungsaktivitäten

* Entwicklung geeigneter Vertriebsstrukturen

* Regelmäßige Analyse der wichtigsten Verkaufszahlen und Umsetzung von Optimierungen

* Entwicklung eines systematischen Beziehungsmanagements mit den Entscheidungsträgern der Kundenklientel

* Optimierung des Einsatzes von Mitteln und Materialien in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsmanagement

* Umsetzung und Mitarbeit bei zusätzlichen Projekten sowie Teilnahme an Arbeitsgruppen gemäß Vereinbarung und Vorgaben des Vertriebsmanagements

* Interne Sicherstellung des Vertriebs-Know-hows (Produktinformationen, Rhetorik, Verkaufstechniken)

* Koordination der Einarbeitung neuer kaufmännischer Mitarbeiter (Schulung, Coaching und Führung)

* Verantwortung für ein aktives, kundenorientiertes und kostenbewusstes Verhalten aller Untergebenen

* Entwicklung und Implementierung digitaler Tools am POS

* Sicherung und Pflege von Kundendateien/Intranet gemäß festgelegten Standards


Qui êtes-vous ?

• Grundlegende betriebswirtschaftliche Ausbildung oder Studium sowie Zusatzqualifikation in der Dermo-Kosmetik- und Pharmabranche wünschenswert
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Führungskraft im Außendienst und im dermatologischen Umfeld
• Erfahrung in der Personalführung
• Beratungs- und Verkaufskenntnisse
• Gute Branchenkenntnisse
• Ausgeprägtes Organisationstalent, kosmetikorientiert, engagiert, motiviert, pro

aktive Arbeitsweise
• Kommunikations- und Kontaktstärke
• Organisierte, strukturierte und administrative Arbeitsweise
• Sicheres, glaubwürdiges und überzeugendes Auftreten
• Abschlussorientierter Verkauf

• Fähigkeit, strategisch zu denken und zu planen
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
• Ausgeprägte Kreativität, lösungsorientiertes Denken und Handeln, kosmetikorientiert
• Begeisterungsfähigkeit, Ergebnisorientierung, Flexibilität, Selbstorganisation
• Hohe Kompetenz im Projektmanagement und gutes Verständnis für Prozesse, hohe Reisebereitschaft
• Gute Kenntnisse und Fähigkeiten im Umgang mit den gängigen Softwareprogrammen (MS Office etc.)
• Gute Kenntnisse der Gesundheitspolitik

Nous sommes convaincus que la diversité est une source d’épanouissement, d’équilibre social et de complémentarité pour nos collaborateurs, nos offres sont donc ouvertes à toutes et tous sans restriction.