Descriptif du poste
Gestion et développement commercial
* Gérer et développer son portefeuille clients /
* Prospecter de nouveaux clients et marchés (RHD & grande distribution).
* Assurer la gestion d’au moins un compte grande distribution.
* Développer le chiffres d’affaires de Halls France sur les marchés français, européens et internationaux.
* Participer au développement des volumes de Halls France.
Relation client & Suivi
* Etre à l’écoute de ses clients en continu et organiser des visites /rendez-vous réguliers (annuels / saisonniers).
* Suivre les réclamations clients et assurer la gestion des demandes d’avoirs.
* Suivre la solvabilité de ses clients et sécuriser les encours.
Coordination interne & Supply
* Assurer la coordination avec l’équipe approvisionnement, la disponibilité des produits pour soutenir le développement commercial et les opérations promotionnelles.
* Garantir le respect des cahiers des charges clients et des spécification produits, en lien avec les équipes Techniques et Qualité.
Stratégie & Développement
* Etre force de proposition pour le développement de nouveaux marchés et produits, en collaboration avec les équipes Marketing et Qualité.
* Suivre les développements produits du point de vue commercial.
Relations partenaires & positionnement
* Assurer un retour compétitif aux producteurs partenaires de Halls France.
* Respecter la politique commerciale de Halls et contribuer à la promotion de l’entreprise.
Profil
Compétences
* Maîtrise des techniques de vente, de gestion et de négociation commerciale,
* Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients,
* Maîtrise de la prospection commerciale (terrain et/ou à distance),
* Maîtrise des circuits de distribution (RHD, grande distribution, export…),
* Avoir le sens du résultat, être orienté chiffre d’affaires et savoir analyser les performances commerciales (CA, marges, volumes).
* Capacité à coordonner efficacement avec les équipes internes.
Savoir-faire
* Excellente expression orale et rédactionnelle,
* Maîtrise des outils de bureautiques et commerciaux (Word, Excel, Powerpoint, CRM, ERP…),
* Analyse et gestion des demandes d’information,
* Capacité d’organisation, polyvalence,
* Aptitude à travailler en équipe,
* Maîtrise de la communication en anglais et une autre langue appréciée.
Savoirs être
* Bon relationnel, bonne posture,
* Forte capacité d’organisation, rigueur et méthode,
* Bonne capacité à gérer les priorités.
Qualification et formation
* Niveau BAC+2 à BAC+5 avec spécialité commerce/vente selon profil ou justification d’expérience
* Ce poste nécessite un profil commercial disposant d’un réseau de contacts et d’une expérience confirmée d’au moins 5 ans dans le secteur des fruits et légumes, idéalement sur des produits frais ou de grande consommation, avec une expertise en avocat, mangue…
Conditions
* Du lundi au vendredi, avec une permanence le samedi
* Poste basé à Rungis sur le MIN à pourvoir immédiatement
* Prise en charge du transport à 50 %
* Travail à domicile
* Commissions
* Mutuelle
Pensez-vous être à la hauteur des attentes ? Ne perdez plus de temps, postulez dès maintenant !
Riche d’une histoire de plus 130 ans, notre entreprise est spécialisée dans les fruits frais notamment l’avocat, la mangue et les agrumes. Verticalement intégrés, nous maitrisons toute la chaine d’approvisionnement de la production agricole à la commercialisation et nous sommes présents au Royaume-Uni, en Afrique du Sud, en Espagne, aux Pays-Bas et en Chine.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons deux commerciaux(ciales) pour renforcer nos équipes avec une opportunité à Rungis.
Votre mission : développer, fidéliser et pérenniser votre portefeuille clients.
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