Le cabinet de recrutement Kaptiv, recherche pour son client un.e Directeur.rice Commercial.e.
Le poste est à pourvoir au plus tôt en CDI sur la Réunion. Rémunération entre 60k et 80k brut annuel + véhicule de fonction + variable. Statut Cadre.
Vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie de croissance de l'entreprise, en s'appuyant sur une connaissance fine des marchés B2B et de la distribution spécialisée. Vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires, l'optimisation de la rentabilité.
Vos missions principales sont les suivantes :
Définition de la stratégie commerciale
Élaborer le plan commercial annuel (objectifs de chiffre d'affaires, marges, priorités stratégiques)
Identifier les relais de croissance : nouveaux marchés, nouvelles gammes, nouvelles marques
Structurer l'offre commerciale : pricing, conditions commerciales, politique
Développement du chiffre d'affaires
Négocier les accords-cadres avec la grande distribution
Développer et fidéliser le réseau de revendeurs informatiques
Piloter et développer les comptes clés (Key Accounts)
Management de l'équipe commerciale
Encadrer, animer et faire monter en compétences l'équipe commerciale
Définir les objectifs individuels et suivre les performances
Instaurer une culture de performance via des KPI, reportings et rituels commerciaux
Pilotage de la performance
Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marges, rotation des stocks, parts de marché
Analyser les performances par canal, client et produit
Mettre en place des actions correctives rapides en cas d'écart
Veille et intelligence marché
Suivre les tendances marché : prix, innovations, concurrence
Anticiper les évolutions du marché local (pression sur les prix, digitalisation, marketplaces)
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