Responsable commercial
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A propos de la fonction.
Cette fonction est celle d'un acteur clé dans la croissance des entreprises, responsable du développement commercial auprès de grands comptes.
L'objectif principal est de développer le portefeuille clients de l'entreprise en identifiant les besoins et les opportunités de vente auprès des organisations ciblées.
Pour ce faire, il faut prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et grandes ETI en Île-de-France.
Cela implique également d'identifier les enjeux métiers, techniques et humains des organisations ciblées.
La personne occupant cette fonction doit être capable de comprendre les besoins métiers, les usages des collaborateurs, et de les traduire en solutions concrètes.
Son rôle est essentiel pour répondre aux appels d'offres et participer activement à la réponse aux consultations formelles, en collaboration avec les équipes internes.
* Prospecter et identifier les opportunités de vente auprès des grands comptes et grandes ETI.
* Rédiger des propositions commerciales et techniques structurées.
* Participer aux réponses aux appels d'offres et aux consultations formelles.
* Fidéliser les clients existants et développer de nouvelles relations commerciales.
Les compétences requises sont:
* 10 années d'expérience réussie dans le développement commercial auprès de grands comptes.
* Une excellente connaissance des environnements IT et des solutions de collaborations des organisations complexes.
* La capacité de comprendre les besoins métiers, les usages des collaborateurs, et de les traduire en solutions concrètes.
* Une expérience de la réponse à des appels d'offres et la capacité de rédiger des propositions de valeur précises, convaincantes et techniquement solides.
* De l'autonomie, de la rigueur, une orientation résultats et un excellent relationnel.
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