Description du poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous assurez la coordination des propositions commerciales complexes pour les Grands Comptes à plusieurs millions d’euros et nécessitant des solutions multi-services d’infogérance télécom, Cloud et cyber.
Vos missions :
Implémenter les meilleurs pratiques et la méthodologie de Bid Management :
* Assimiler et faire évoluer la méthodologie de gestion de réponses aux appels d’offres complexes de Free Pro,
* organiser et animer les Comités d’Engagement Grandes Affaires (réunions de Go / No Go et de validation des offres), rédaction des décisions et des actions attendues par les différentes parties prenantes
* Constituer, accompagner et coordonner les équipes d’affaires (deal teams): commercial, technique, avant-vente, contrôleur financier, juriste, chefs de projets, reposable opérationnel de compte, RSSI, etc.
Veiller à la rentabilité financière des affaires :
* Vérifier des coûts en collaboration avec les ingénieurs avant-vente, estimer des risques juridiques et SLA,
* Gérer les simulations financières, et le suivi des paramètres clé : chiffre d’affaires, investissement CapEx, marge, retour à la rentabilité,
Coordonner la production des offres :
* Planifier et coordonner la production des réponses aux appels d’offres complexes s’appuyant sur les équipes d’affaires,
* Vérifier la complétude et la conformité des réponses, des grilles financiers et annexes,
* Challenger les coûts et vérifier l’adéquation des prix avec le marché.
* Coordonner les négociations de prix, des SLA et des contrats,
Assurer la veille concurrentielle et technique :
* Assurer une veille des marchés télécom, Cloud, datacenter, Cyber et des services professionnels associés, se tenir informé des tendances économiques et technologiques en France et à l’international,
* Analyser et synthétiser les informations recueillies afin de dégager les tendances du marché et les besoins clients récurrents,
* Échanger avec les IAV et les Chef de Produit et faire des préconisations sur les produits, évolution des catalogues etc…
Qualifications
technique, avec spécialité télécom et/ou informatique de préférence, vous justifiez d’une expérience similaire sur ce type de poste.
* Vous êtes dynamique et volontaire, capable de prendre le leadership sur les projets avant-vente pour les grands comptes, dans un environnement concurrentiel en constante évolution,
* Vous êtes à l’aise et aimez travailler en équipe, avec des profils variés et vous êtes polyvalent(e) sur les sujets commercial, finance, juridique et technique,
* Vous avez le goût de la communication, vous faites preuve de votre capacité d’écoute des équipes et de votre esprit de synthèse.
Informations supplémentaires
Pourquoi nous rejoindre ?
* Un parcours d’intégration et des défis stimulants pour accélérer votre montée en compétences et votre carrière
* Environnement technologique stimulant, avec des enjeux forts de performance et d’innovation
* Esprit collaboratif, cadre bienveillant, projets d’envergure
* Des projets concrets avec impact direct
Avantages :
Carte restaurant SWILE (10,5€ par jour pris en charge à 60%)
Offre collaborateur Freebox
Primes Vacances
Intéressement/Participation
Télétravail (après phase d’intégration pour les collaborateurs/trices en CDI)
Forfait mobilité durable
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