Responsable secteur des achats/ventes occasion h/f

Pilotez la stratégie de vente des grues d’occasion en mode trader sur votre secteur. Vous serez responsable des achats et ventes, de la tarification et des marges. Votre mission : atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de stock fixés pour l’Europe. Anticipez les besoins du marché pour sourcer les modèles clés et développer l’activité.


Vos responsabilités :

1. Définir et piloter la stratégie Occasion en Europe : développer l’achat et la revente de grues d’occasion, analyser les besoins clients, négocier les offres, et atteindre les objectifs financiers et de stock.
2. Assurer le sourcing et les achats proactifs : exécuter le plan d’approvisionnement annuel, identifier les modèles stratégiques, optimiser coûts et transport, gérer les inspections et la remise en état EnCORE, tout en respectant les processus (Incoterms, TVA, douanes).
3. Suivre et coordonner l’activité commerciale : reporting hebdomadaire, mise à jour des tableaux de suivi (offres, backlog), gestion des données SAP, suivi des ratios gagnées/perdues et des causes d’échec.
4. Accompagner et communiquer : former les équipes commerciales neuves sur l’alternative Occasion, garantir la cohérence des prix et de l’image de marque, animer la communication interne/externe (Yammer, Teams, site Used & Rental, mailing prospects).

Conditions de travail :

5. Déplacements et participation aux évènements de clients ou des filiales à travers l'Europe
6. Visites de sites de production ou de stockage, inspection des grues achetées.
7. Environ 45% du temps de travail

Profil recherché :

8. Expert du marché des grues à tour, avec une bonne connaissance du réseau international, au sein et en dehors de Manitowoc.
9. Esprit collaboratif et transverse : vous aimez travailler avec des équipes variées (ingénierie, finance, administration des ventes) pour atteindre des objectifs communs.
10. Agilité et sens des priorités : capable de réagir vite et de gérer plusieurs projets simultanément.
11. Maîtrise des règles du commerce international (Incoterms, douanes, conditions de paiement) pour sécuriser vos transactions.
12. À l’aise avec les outils SAP et Microsoft 365, indispensables pour piloter votre activité efficacement.

Manitowoc souscrit au principe de l’égalité des chances et proscrit toute forme de discrimination.
Toute candidature sera analysée avec bienveillance et uniquement sur la base des compétences énoncées. Ces principes s’appliquent tout au long de la carrière des salariés dans l’entreprise.