Responsable de développement / fundraising f/h

Missions

Sous la supervision du Directeur du développement Grands Donateurs et au sein d’une équipe constituée de 5 personnes (3 fundraisers et 2 prospects resarch), la/le responsable du développement aura pour rôle principal de contribuer fortement à la dynamique de développement du segment des particuliers, d’engager, ou réengager, des donateurs individuels à un niveau de don important.

Ses principales missions seront les suivantes :

* Identifier de nouveaux donateurs potentiels parmi les Alumni HEC ou amis d’HEC en collaboration avec le prospect research,
* Etablir une méthodologie de travail avec le prospect resarch pour qualifier et enrichir une base de donateurs potentiels existante et assurer proactivement une veille sur différents supports ou lors d’événements pour alimenter et enrichir la base de données,
* Développer et fidéliser une base de donateurs actuels et potentiels afin de les engager à effectuer un don pluriannuel dans le cadre de la campagne de développement,
* Initier et réaliser des rendez-vous de cultivation, sollicitation, fidélisation, en assurer le suivi, les relances.
* Participer au comité de campagne et s’approprier des donateurs à suivre et à solliciter avec l’aide d’ambassadeurs,
* Fidéliser et contribuer à la stratégie de reconnaissance de ces donateurs dans le cadre de la campagne,
* Organiser des évènements de prospection ou de fidélisation en collaboration avec les équipes et s’assurer du bon déroulement et suivi et être force de proposition,
* Etablir des process pour simplifier le suivi des actions en coordination avec l’équipe,
* Assurer le reporting sur son portefeuille, et contribuer à l’analyse et reporting globaux sur les différents indicateurs de suivis de l’équipe.



Conditions

Statut : salarié - Contrat : CDI à temps plein. Poste à pourvoir au plus tôt.

Poste basé à Jouy-en-Josas (78) avec des rendez-vous plusieurs fois par semaine à Paris ou Ile-de-France.

Salaire annuel : selon expérience

7 semaines de congé par an

Jusqu'à 2 jours de télétravail / semaine

Un environnement de travail exceptionnel au sein d'un parc arboré

Un accès gratuit à la salle de sport (sur le campus), au learning center et aux évènements du Campus

Un restaurant d'entreprise

Un parking gratuit

Des événements d'entreprise tout au long de l'année (conférences, Team days, ...)

CSE : chèques vacances, chèques cadeaux, subvention sport/culture etc.


Compétences recherchées

* Compétences commerciales : excellentes qualités relationnelles, sens de l’écoute, force de conviction. A l'aise dans la prise de contact, le relationnel et la représentation,
* Expérience de relations clientèles ou de recherche de fonds privés attendue,
* Sens de l’initiative et autonomie dans le travail, persévérance, animé(e) par la performance et le goût du challenge,
* Très bon esprit d’équipe indispensable,
* Maîtrise des outils numériques (web, pack Office, maîtrise des moteurs de recherche),
* Capacité à appréhender parfaitement les projets de l’Ecole et sa stratégie et goût pour l’enseignement supérieur et la recherche
* Anglais courant à l’écrit comme à l’oral.



Formation : BAC + 5


Fondée en 1881, HEC Paris est une grande école de commerce européenne. Son ambition est d’avoir un impact positif sur les entreprises et la société, à travers une approche fondée sur trois piliers : « Penser, Enseigner, Agir », afin de contribuer à un monde plus inclusif, durable et prospère. Avec 178 professeurs-chercheurs venus du monde entier, qui produisent et transmettent un savoir unique à plus de 4 500 étudiants issus de 135 nationalités, le campus de HEC Paris constitue un véritable laboratoire d’innovation et d’échanges, ouvert à la diversité du monde et à ses grands défis.

Guidée par ses cinq valeurs fondamentales – Excellence, Curiosité, Esprit entrepreneurial, Diversité et Responsabilité – HEC Paris propose une offre complète de formations destinées aux leaders de demain : Bachelor, Programmes avant expérience, Mastères spécialisés, MSc, Summer School, MBA, Executive MBA, TRIUM Global Executive MBA, PhD, ainsi qu’un large éventail de programmes destinés aux cadres et dirigeants.

La Fondation HEC est une fondation reconnue d’utilité publique, créée en 1972, qui contribue au développement des projets stratégiques de l’École, tels que l’entrepreneuriat, l’innovation, la recherche ou la responsabilité sociale, et d’agir comme acteur de l’ascenseur social, avec des dispositifs d’accompagnement et de soutien financier dès le lycée pour rendre les programmes d’excellence de l’institution accessibles au plus grand nombre. Grâce au soutien des Alumni et amis d’HEC, des entreprises partenaires et des fondations, en France comme à l’international, la Fondation HEC joue un rôle déterminant dans la mission d’impact d’HEC.

L’équipe de la Fondation HEC, constituée aujourd’hui de 20 personnes, prépare sa prochaine campagne de levée de fonds, et recherche un(e) professionnel(le) du fundraising (H/F) ou du développement, pour développer le segment « middle donors » (dont le don est compris entre 5k€ et 100k€ sur plusieurs années). Dans un environnement en croissance, le/la candidat(e) devra faire preuve de souplesse et d’adaptabilité, d’un fort esprit d’initiative et d’équipe. Il/elle se reconnaîtra également dans les valeurs portées par HEC et saura les incarner de façon convaincante en interne comme en externe. Particulièrement motivé(e) par la mission de la Fondation HEC qui place l’impact social au coeur de son action, il/elle est prêt(e) à s'investir dans une campagne ambitieuse pour l’Ecole. Le (la) responsable du développement