Description de la mission
AR24, la solution du groupe Docaposte, est une société en pleine croissance et transformation. Afin de poursuivre vers des performances plus élevées, nous recrutons un(e) commercial(e) Grands Comptes. Ce poste, clé, est rattaché directement au directeur commercial. La société étant en pleine mutation, l'enjeu est important.
Nous recherchons un(e) commercial(e) capable de développer un portefeuille de clients existants tout en ouvrant de nouveaux prospects, qui deviendront ensuite clients. La prospection doit être réalisée via des actions modernes, notamment à travers les réseaux sociaux et le téléphone. La personne idéale doit relever un challenge où la rigueur et l'énergie seront essentielles.
Le ou la commercial(e) devra maîtriser :
1. Travailler en équipe dans une organisation agile et en mouvement.
2. Prospecter avec des méthodes actuelles (2025) au quotidien.
3. Développer des relations avec un portefeuille clients.
4. Répondre aux appels d'offres publics ou au moins être familier avec ceux-ci.
5. Augmenter le chiffre d'affaires en nouvelles ventes et ventes additionnelles.
6. Être force de proposition envers la direction commerciale.
7. Relever des challenges de haut niveau.
8. Assurer des reportings de suivi business.
Environnement de travail
* Open space en flex office.
* 2 jours de télétravail par semaine.
* Restauration d'entreprise.
* Locaux modernes et pratiques.
Notre accompagnement
Chez Docaposte, nous valorisons l'apprentissage continu. Vous aurez accès à plusieurs plateformes, notamment DocaLearn, pour vous former à votre rythme. Nous organisons également des webinaires hebdomadaires et des matinales d'intégration pour les nouveaux arrivants.
Profil recherché
* Diplôme Bac +2, DUT ou BTS commercial (minimum).
* Minimum 5 ans d'expérience en tant que commercial, dont 3 ans en chasse.
* Expérience en appels d'offres publics.
Savoir-être
* Rigueur, gestion du temps, sens des priorités.
* Esprit d'équipe, culture du résultat.
Savoir-faire
* Prospection selon méthodes modernes (2025).
* Création de plans d'action simples et exploitables rapidement.
* Compétences en négociation.
* Capacité à collaborer avec différentes BU pour mener un projet à la réussite.
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