Poste et missions
Au sein de l'agence Banque Privée JPM Amiens, en tant que Banquier Privé-e, vous développez et gérez par la recommandation, prospection et prescription un portefeuille de clients Patrimoniaux et Fortunés.
Pour cela :
* Vous réalisez des visites régulières des établissements prescripteurs de votre secteur et animez régulièrement vos prescripteurs internes (acteurs corporate et acteurs réseau). Vous veillez également à tenir informé de la bonne conduite de la relation, l'interlocuteur d'origine (en cas de transfert émanant du réseau).
* Vous fidélisez votre portefeuille dans le respect des règles de procédure de confidentialité, sécurité, rentabilité et qualité de la banque par le conseil et la vente de produits et services de bancassurance adaptés aux besoins des clients et prospects. Ainsi, vous fidélisez la relation clients par des entretiens programmés (en face-à-face ou à distance) en agence, ou à l'extérieur, pour développer les encours de collecte, de crédits et le taux d'équipement de votre portefeuille.
* Vous identifiez les besoins des clients et prospects et y répondez en leur proposant les produits et services de bancassurance adaptés. De plus, vous effectuez des études patrimoniales sur la clientèle et les prospects à potentiel. Vous sollicitez également les expertises internes (Ingénierie Patrimoniale, Gestion d'Actifs, Ingénierie Financière) chaque fois que nécessaire. Vous réalisez un objectif de PNB par la vente de produits Gestion Patrimoniale à enjeux.
* Vous représentez JPM Banque Privée auprès de vos prescripteurs et apporteurs d'affaires et concourrez à faire connaître et rayonner la marque. Dans ce cadre, vous animez vos prescripteurs et apporteurs d'affaires en participant aux manifestations qu'ils organisent, mais aussi, en les invitant aux manifestations organisées par JPM Banque Privée, ainsi qu'à tout évènement leur correspondant organisé par la Banque.
* De façon concertée avec votre directeur régional JPM et vos collègues de JPM, vous assistez aux manifestations organisées par les institutionnels de la place, par les autres marchés de la Banque, en vue de vous faire connaître et de faire connaître la marque JPM Banque Privée.
* Enfin, vous participez au respect des règles de la banque en matière de conformité et d'engagement de services. Vous veillez au respect des procédures et à la conformité de toutes les opérations commerciales réalisées. Vous fiabilisez la totalité des données client de votre portefeuille. Vous répondez aux demandes de vos clients par téléphone, courrier et e-mail, dans le respect des engagements de service de la Banque.
Diplômé-e d'un Master 2 en Gestion de Patrimoine ou équivalent, vous avez démontré vos capacités commerciales et relationnelles au cours d'une expérience réussie en tant que Conseiller-ère en Gestion de Patrimoine, Chargé-e d'affaires entreprises, Directeur-trice d'agence. Vous disposez de bonnes connaissances en gestion de patrimoine, en techniques de financements et maîtrisez la lecture des bilans de sociétés.
Doté-e d'une écoute active développée ainsi que d'une aisance relationnelle, vous êtes reconnu-e pour votre proactivité commerciale. Vous avez le sens du service clients, une appétence pour vous occuper d'une clientèle haut de gamme ainsi qu'une aisance dans la négociation. Vous alliez agilité et sens de la performance.
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