Commercial Itinérant Grands Comptes (H/F) – Secteur BTP
CDI
Notre client, acteur reconnu dans la distribution de solutions techniques pour le secteur du BTP, recherche un Commercial Itinérant Grands Comptes (H/F) pour renforcer son équipe sur la région de Clermont-Ferrand.
Dans le cadre d’un remplacement, ce poste s’inscrit dans une dynamique de développement et de fidélisation d’un portefeuille existant de 130 clients, majoritairement des majors du BTP (VINCI, Eiffage, acteurs locaux).
En binôme avec un commercial sédentaire et encadré par un Responsable Grands Comptes et un Chef des Ventes, vous serez l’interlocuteur privilégié des conducteurs de travaux et chefs de chantier.
Développement Commercial & Animation de Portefeuille
Appliquer la politique commerciale de l’entreprise et déployer des actions de développement (produits, services, accords-cadres).
Visiter et animer un portefeuille de clients Grands Comptes en suivant la méthode commerciale de l’entreprise.
Identifier et analyser les besoins immédiats et futurs des clients, en collaboration avec les équipes techniques.
Négocier et conclure les ventes en appliquant les accords clients GC, et développer les offres de services associées.
Relancer les offres et conclure les ventes dans un objectif de croissance du chiffre d’affaires.
Suivi Administratif & Collaboration Interne
Organiser un suivi commercial adapté à chaque typologie de clients (rapports de visite, fiches clients dans le CRM).
Collaborer en permanence avec la force de vente sédentaire et les services internes (administratif, financier, logistique).
Relation Terrain & Promotion Omnicanale
Promouvoir l’omnicanalité (site e-Commerce, magasins de proximité, outils digitaux) auprès des clients.
Appétence technique : connaissance de l’univers des produits BTP ou forte motivation pour se former.
Profil technique accepté : une expérience commerciale est un plus, mais une expertise terrain (ex : chef de chantier) sera valorisée.
Expérience significative en vente B2B, idéalement dans le secteur du BTP ou de la distribution technique.
Conditions & Avantages
~ 5k€ pour les profils les plus junior + Variable.
~ Avantages :
~ Véhicule de fonction.
~Perspectives d’évolution : Chef des Ventes, Responsable de centre de profits/agence.
Vous bénéficierez d’un accompagnement personnalisé et d’outils performants pour développer votre portefeuille, avec des opportunités d’évolution concrètes .
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.