Commercial h/f - grand est

RESPONSABILITÉS :

Votre mission
Rattaché(e) au Responsable d'agence, à proximité de Strasbourg, vous serez le moteur du développement commercial de la région. Votre objectif : conquérir de nouveaux marchés et structurer un portefeuille client solide.

Vos responsabilités :
Prospection & conquête
→ Développer un réseau de prescripteurs (maîtres d'œuvre, bureaux de contrôle, experts, industriels)
→ Cibler et qualifier les prospects pertinents
→ Déployer un plan de prospection structuré (visites, appels, salons, réseaux)
→ Objectif idéal : 20 RDV/mois

Développement commercial
→ Identifier les besoins clients (diagnostics structurels, renforcement, étanchéité)
→ Construire des propositions techniques et commerciales avec le bureau d'études
→ Négocier et conclure les ventes
→ Assurer le suivi CRM et le reporting commercial

Fidélisation client
→ Entretenir la relation avec les clients clés
→ Anticiper les besoins, garantir la satisfaction
→ Faire remonter les besoins terrain pour améliorer notre offre

PROFIL RECHERCHÉ :

Expérience requise :
• 5 à 10 ans d'expérience commerciale dans le BTP, idéalement en gros œuvre
• Connaissance des travaux spéciaux (cuvelage, renforcement de structures) fortement appréciée
• Diplôme Bac+5 souhaité

Compétences clés :
• Chasseur dans l'âme – Vous aimez prospecter, conquérir, convaincre
• Maîtrise de la vente BtoB et des cycles longs
• Lecture d'appels d'offres (CCTP, DCE)
• Aisance indispensable avec les outils CRM et bureautiques

Votre personnalité :
• Autonome et organisé(e) – Vous gérez votre planning de visites avec le responsable d'agence
• Tenace et résilient(e) – La prospection et les cycles de vente longs ne vous font pas peur
• Intègre et responsable – Le droit à l'erreur existe, à condition de l'assumer
• Esprit d'équipe – Respect, entraide et communication sont nos valeurs fondamentales

Vous n'aimez pas la prospection ? Ce poste n'est pas fait pour vous.

Ce que nous vous proposons
Package:
• Salaire : 50-60K€ brut/an selon profil, (statut cadre au forfait)
• Prime sur Participation et Prévoyance (PPV) : 1 300€ net
• Primes sur objectifs CA

Avantages :
• Véhicule de fonction
• iPhone + ordinateur
• Mutuelle Pro BTP prise en charge à 70%
• Comité d'entreprise

Conditions de travail :
→ Liberté d'organisation : vous planifiez vos visites avec votre responsable
→ Moyens adaptés : CRM, téléphone, outils digitaux
→ Accompagnement et formation aux méthodes

📍 Localisation & process de recrutement
Secteur : Grand Est
Démarrage : Dès que possible

Processus de recrutement :
1. Pré-qualification en visio – Le Mercato de l'emploi (Émilie GUERINEAU)
2. Entretien en visio (Émilie GUERINEAU)
3. Entretien avec la direction de l'entreprise

🚀 Prêt(e) à relever le défi ?
Rejoignez une entreprise en pleine croissance, portée par des valeurs humaines fortes et une expertise technique reconnue.
Postulez dès maintenant et participez à notre développement sur le Grand Est !