ADAE Cabinet de recrutement Créateurs des plus belles carrières Recrutez les meilleurs talents et optimisez la performance et l'engagement de vos équipes.
Dans un contexte multi-canal, en forte croissance, France & international, nous recrutons un(e) Responsable Contrôle de Gestion Commercial, rattaché(e) au Responsable Administratif et Financier.
Le poste couvre un périmètre Retail & E-commerce et vise à accompagner les équipes dans le pilotage de la performance commerciale et économique.
Piloter et éclairer la performance commerciale
* Analyser le chiffre d’affaires par canal, pays, produits et familles
* Suivre la performance vs budget, N-1 et objectifs
* Lire et interpréter les KPI clés :
trafic, panier moyen, nombre de tickets, coût d’acquisition, productivité
* Identifier les signaux faibles, les écarts et les opportunités
* Analyser la rentabilité par point de vente et par canal (P&L)
Vous êtes attendu(e) comme un lecteur fin de la performance, capable de transformer des chiffres en décisions utiles.
Structurer budgets et prévisions
* Construire le budget annuel Retail & E-commerce
* Élaborer les forecasts mensuels et rolling forecasts
* Réaliser les atterrissages de fin de mois
* Suivre le réalisé vs budget et les provisions
* Contribuer à la définition des objectifs commerciaux
* Participer aux business plans des projets de développement
Vous intervenez en amont, pour aider à choisir, pas seulement à constater.
Comprendre la marge et les leviers de valeur
* Mettre en place le suivi de la marge brute par canal, en lien avec le contrôle de gestion industriel
* Analyser l’impact des remises et programmes de fidélité
* Étudier les coûts d’expédition retail et online
* Analyser les coûts marketing digitaux
* Suivre les KPI de productivité (ETP/CA…)
Votre valeur ajoutée : faire apparaître clairement où se crée (ou se détruit) la rentabilité.
Faire parler la data et les outils
* Fiabiliser la base de données Retail (CA, surfaces, ETP…)
* Suivre la performance journalière et mensuelle Retail & Online
* Concevoir et faire évoluer les tableaux de bord (Excel, BI, Power BI, Looker…)
* Automatiser les reportings pour gagner en lisibilité et en temps
* Présenter vos analyses et recommandations aux équipes concernées
* Formation supérieure en finance / gestion
* Environ 7/10 ans d’expérience en contrôle de gestion (commercial, retail, FP&A)
* Excellente maîtrise d’Excel et des outils de pilotage
* Forte appétence data, performance et business
* Capacité à prendre du recul et à formuler des recommandations claires
* Rigueur, curiosité intellectuelle, autonomie
* Communication fluide, posture simple et constructive
* Anglais courant ; une seconde langue est un plus
Vous aimez comprendre des environnements complexes, structurer sans rigidité et être utile aux décisions.
Ce que ce poste vous apportera
* Un rôle clé et visible, au cœur des décisions commerciales
* Une exposition transverse Retail / E-commerce / Finance
* Un environnement stimulant intellectuellement, en évolution constante
* Une dynamique humaine exigeante mais accessible
* Un terrain propice à la progression et à l’impact réel
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