Chef des ventes (h/f)

Ixora Conseil, cabinet spécialisé, met à disposition de ses clients son expertise et son réseau pour répondre à leurs besoins de recrutement. Pour le compte de l’un de nos clients spécialisé dans la distribution alimentaire, basé en Martinique, nous recrutons un Chef des Ventes (H/F)

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez pour mission de piloter l’animation commerciale sur les réseaux GMS, Proxi et CHR, tout en encadrant et en développant les équipes commerciales et logistiques.


Vos principales responsabilités :

* Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction Générale.

* Conduire et suivre les négociations avec les enseignes GMS, assurer l’exécution des accords et proposer des plans d’action adaptés.

* Manager une équipe de 6 collaborateurs commerciaux :

o 4 vendeurs/chineurs dédiés au CHR et au réseau traditionnel,

o 2 commerciaux GMS en charge de l’activation et de la négociation en local.

* Accompagner vos équipes au quotidien : fixation d’objectifs, suivi des performances, développement des compétences, double visites terrain, motivation et cohésion.

* Encadrer également une équipe de 4 chauffeurs-livreurs, organiser les tournées, garantir la qualité de service et superviser le parc de véhicules.

* Piloter les indicateurs commerciaux (CA, marges, DN/DV, volumes), assurer un reporting régulier et entretenir des relations durables avec les clients stratégiques.


Qualifications :

* Formation supérieure commerciale (Bac+3/5) ou expérience équivalente.

* Expérience confirmée en management d’équipes terrain (commerciaux et/ou logistique).

* Bonne connaissance des réseaux GMS, Proxi et CHR, idéalement sur le territoire martiniquais.

* Leadership affirmé, capacité à fédérer et orienter vos équipes vers l’atteinte des résultats.

* Autonomie, rigueur, esprit analytique et sens du terrain.

* Mobilité et disponibilité pour des déplacements fréquents.

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