Ingénieur d'affaires export h/f

Description du poste

Chargé(e) d’Affaires Export, développez une présence internationale dans un secteur stratégique !

Rejoignez un acteur majeur dans la conception de solutions techniques hautement spécialisées.



Dans le cadre de son expansion internationale, nous recherchons, pour notre client un(e) Chargé(e) d’Affaires Export (H/F) pour renforcer et développer le portefeuille clients sur des marchés exigeants et réglementés.

Vous serez en charge de prospecter, négocier et fidéliser des clients institutionnels et privés à l’étranger, tout en garantissant le respect des normes et réglementations internationales.

Poste nécessitant des déplacements fréquents à l’international.


Vos missions principales :


1. Développement commercial et gestion de portefeuille export

* Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales à l’international (marchés publics, appels d’offres, partenariats stratégiques).
* Développer et entretenir un réseau de clients institutionnels (ministères, agences gouvernementales) et privés.
* Analyser les besoins clients et les traduire en offres commerciales adaptées, en collaboration avec les équipes techniques et industrielles.
* Négocier et finaliser les contrats, en veillant au respect des contraintes réglementaires et logistiques (export, licences, normes).
* Assurer le suivi commercial et contractuel : de la signature à la livraison, en coordination avec les services qualité, production et logistique.


2. Veille stratégique et conformité

* Suivre les évolutions réglementaires liées à l’exportation de produits sensibles (contrôles à l’export, licences, embargos).
* Garantir la conformité des propositions commerciales et des contrats avec les normes internationales et locales.
* Participer à des salons, conférences et missions commerciales à l’étranger pour promouvoir nos solutions et renforcer notre visibilité.


Profil recherché


Votre profil :

* Formation :
o Diplôme Bac+5 en école d’ingénieurs, de commerce ou équivalent, avec une spécialisation en commerce international ou sécurité.
* Expérience :
o Expérience confirmée (3 ans minimum) en développement commercial à l’export, dans un secteur sensible (défense, sécurité, aérospatial, ou équivalent).
o Connaissance des marchés publics et des procédures d’appels d’offres internationaux.
o Expérience dans la négociation et la gestion de contrats complexes avec des clients institutionnels ou étatiques.
* Compétences clés :
o Anglais courant indispensable (langue de travail pour les échanges internationaux).
o Maîtrise des réglementations liées à l’exportation de produits sensibles (licences, contrôles douaniers, normes internationales).
o Connaissance des milieux étatiques et institutionnels (ministères, forces de sécurité, agences gouvernementales).
o Capacité à gérer des projets multi-pays et à s’adapter à des contextes culturels et réglementaires variés.
* Savoir-être :
o Rigueur et discrétion : respect des processus et des règles de confidentialité.
o Dynamisme et résilience : capacité à travailler sous pression et à gérer des imprévus.
o Excellentes capacités relationnelles : aisance dans la communication avec des interlocuteurs de haut niveau (institutionnels, industriels).
o Curiosité et veille active : intérêt marqué pour les évolutions géopolitiques, technologiques et réglementaires.

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