Poste : Rattaché(e) au Directeur Commercial International (basé en Allemagne), vous intervenez sur les canaux de l'hôtellerie, de la restauration commerciale et collective. Vos missions :
1. Établir un plan d'action Grands Comptes.
2. Définir la stratégie commerciale de développement de votre portefeuille clients.
3. Chasser et prospecter de nouveaux clients à travers la signature de nouveaux accords-cadres et de référencement.
4. Elaborer des propositions commerciales, conduire des négociations et préparer les contrats avec l'appui des services administratifs.
5. Répondre aux appels d'offres des principaux clients et clients Grands Comptes. Savoir construire les soutenances en totale autonomie.
6. Être garant du déploiement des accords-cadres en direct et/ou partenaires.
7. Établir un reporting régulier du portefeuille en interne et auprès des clients.
8. Faire des analyses marché et veille concurrentielle.
9. Identifier de nouveaux canaux de distribution en devenir (e-commerce...)
Profil : De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire, avec une expérience préalable dans l'industrie HORECA (idéalement 2 ans en négociation de grands comptes).
Vous maîtrisez la négociation de grands comptes, faites preuve de persuasion, de rigueur et de ténacité. Vous travaillez en forte autonomie.
Véritable business partner sur le terrain, vous avez une bonne résistance au stress et savez identifier tous les acteurs et enjeux d'une négociation.
Votre anglais est professionnel (échanges en langue anglaise avec la ligne managériale).
Au-delà de votre parcours, nous attachons une importance particulière à votre personnalité : sensibilité aux produits techniques, envie d'écrire l'histoire de marques à forte notoriété, adaptabilité, sensibilité commerciale & marketing, esprit collaboratif.
Reconnu(e) pour votre esprit entrepreneurial et votre capacité d'influence, vous pourrez vous investir dans une équipe à taille humaine, offrant de belles opportunités au sein d'un groupe international.
Entreprise : DE GRAËT CONSULTING, cabinet de recrutement présent à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen, intervient sur tous secteurs et types de postes, des PME/TPE aux grands groupes.
Notre client est la filiale professionnelle d'un groupe international dans l'équipement domestique et professionnel. Nous recherchons un KEY ACCOUNT MANAGER HORECA H/F pour accompagner son développement dans les marchés de l'hôtellerie, restauration commerciale et collective.
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