VOS RESPONSABILITÉS
1. Vente de machines DED
- Identifier et cibler les industriels ou centres de formations susceptibles d’internaliser la fabrication additive (bureaux d’études, services maintenance, usines de production, MRO, écoles, Fab Lab, …)
- Qualifier les besoins et construire un argumentaire technico-économique adapté (ROI, capacités, matériaux, flux de production)
- Piloter le cycle de vente long : démonstrations, essais, POC, négociation et closing
- Accompagner le client lors de l’installation, la mise en service et la montée en compétences (interface avec notre équipe technique)
- Assurer la veille concurrentielle et marché sur les solutions DED disponibles
2. Développement commercial — Prestation de réparation / fabrication DED
- Identifier et prospecter des industriels ayant des problématiques d’usure, de réparation ou fabrication de pièces.
- Construire un portefeuille clients dans les secteurs ciblés
- Développer des relations durables avec les équipes maintenance et méthodes
3. Analyse technique des besoins
- Comprendre les problématiques clients et identifier les pièces candidates à la fabrication additive (arbres, portées, carters, revêtements…)
- Conduire des analyses terrain et échanger avec les équipes techniques clients
- Participer aux études de faisabilité en lien avec notre atelier
4. Vente de solutions techniques — Prestation
- Proposer des solutions de prestation DED adaptées aux contraintes client
- Construire des arguments techniques et économiques (ROI, arrêt machine, durée de vie)
- Accompagner essais, validations et POC
5. Interface technique interne
- Faire le lien entre client, atelier et équipe technique interne
- Assurer le suivi technique des dossiers clients
PROFIL RECHERCHÉ
Formation
- Bac+2 à Bac+5 technique : mécanique, maintenance, matériaux, génie industriel
- Expérience terrain équivalente fortement valorisée
Expérience
- 5 à 15 ans d’expérience en environnement industriel
- Expérience souhaitée dans un ou plusieurs des domaines suivants :
◦ Maintenance industrielle ou MRO
◦ Rechargement / réparation / projection thermique
◦ Machines spéciales, hydraulique ou mécanique lourde
◦ Vente de machines ou d’équipements industriels à forte valeur technique
- Expérience technico-commerciale ou évolution terrain → commerce fortement appréciée
COMPÉTENCES
Techniques — Indispensables
- Bonne compréhension de la mécanique industrielle (arbres, portées, ajustements)
- Connaissance des problématiques d’usure et de maintenance
- Capacité à lire et comprendre des plans et pièces techniques
Techniques — Appréciées
- Connaissance des procédés de rechargement (projection thermique, soudage, DED…)
- Notions de fabrication additive métal (DED, WAAM, LMD, LPBF…)
- Compréhension des contraintes thermiques et métallurgiques
- Expérience dans la vente de machines ou systèmes industriels complexes
Commerciales
- Développement de comptes industriels (grands comptes et PMI)
- Vente de solutions techniques complexes à cycle long
- Maîtrise des processus d’achat industriels (cahiers des charges, appels d’offres)
- Gestion de projets techniques et POC
- Capacité à convaincre des interlocuteurs techniques exigeants
- Sens du ROI et de la valeur économique
Qualités personnelles
- Forte curiosité technique et passion pour l’innovation industrielle
- Excellent relationnel terrain (atelier / maintenance / direction technique)
- Capacité à vulgariser des sujets techniques complexes
- Autonomie et esprit entrepreneurial
- Résilience dans les cycles de vente longs
- Orientation solution plutôt que produit
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