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Le KAM régional définit pour ses SCAs la stratégie commerciale en fonction des orientations clés de la politique commerciale. Il assure la mise en place de la politique commerciale pour ses SCAs, notamment à travers la conduite de la négociation de l’accord commercial.
Activités principales :
Négocie et exécute la politique commerciale pour ses SCAs
Négocie l’accord régional commercial et / ou logistique via l’obtention de contreparties (assortiments, promotions, statistiques) et s’assure de leur respect
Est le garant du budget région (accords, COOP, salons, investissements promotionnels)
Négocie et développe la promotion région : répond aux appels d’offre et réalise des appels à groupage
Assure chez le client le respect de la politique d’assortiment (Innovations, SoA, DV, Ranking…)
Développe une approche omnicanale
Assure la réalisation des objectifs annuels
S’assure que les plans SCAs contribuent à l’atteinte de l’objectif GALEC (référencement / promo)
Recommande les arbitrages financiers éventuels nécessaires à la bonne atteinte des résultats
S’assure de la bonne réalisation des objectifs financiers et du bon déploiement des investissements commerciaux dans ses SCAs
Participe à la gestion logistique de son périmètre de Scas
Participe à la résolution des litiges quantités / prix, des pénalités et retards de livraison de niveau 2
Partage des KPI’s (Taux de service) et propose des solutions pour améliorer le C2S en liaison avec la Supply chain
Assure un suivi du business et des finances
Quantifie les volumes qui seront commandés par les centrales sur les promotions régions
Suit le compte de résultat de son périmètre
Suit et analyse les performances de son client, de CP et des concurrents via des panels de données type Nielsen pour mettre en place des plans d’action en fonction des indicateurs
Assure une communication efficace
En externe, construit une relation adaptée et long terme avec ses clients : adhérents et permanents des centrales (achats, category management, comptabilité, logistique…)
Assure une communication efficace avec la force de vente, pilotage CS référents
Communique avec les différents départements de l’entreprise sur la bonne exécution de la stratégie (Marketing, Demand planning, Service client, CDT Finance)
Participe aux process internes qui définissent les priorités stratégiques pour son / ses enseignes
Participe à l’élaboration de la politique commerciale N+1
Tout au long de l’année, participe à la réflexion de la stratégie sur divers sujets (Cat team, Task Force, BMW…)
Expérience dans une grande entreprise de grande consommation
2 ans d’expérience de vente terrain
2 ans d’expérience Category Management Enseigne
Profil évolutif
Autonomie, recul, rigueur, organisation / priorisation et négociation sont des compétences indispensables
Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible, basé à Colombes et requiert environ 10 % de déplacements. Le télétravail est autorisé 10 jours par mois, au choix du salarié, en accord avec son manager et les besoins de service
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