Poste : Rattaché.e à la Direction Commerciale France et sous la responsabilité du Responsable des Ventes France, vous représentez notre Groupe auprès du réseau de distribution, êtes l'ambassadeur de notre marque et êtes garant.e du respect de notre stratégie.
Vous développez et motivez le réseau, mettez en place les actions en vue d'augmenter nos ventes et parts de marché.
Outre une activité de conseil et d'analyse auprès des dirigeants du réseau, vous accompagnez les commerciaux dans leurs actions, les formez aux produits et à la vente, préconisez et favorisez les actions marketing et communication en phase avec notre politique.
Ainsi vos principales missions seront de :
- Développer des relations étroites et régulières avec les distributeurs de votre région
- Agir en tant qu'interface entre le réseau et l'usine
- Suivre de façon rigoureuse l'activité des distributeurs, contrôler leurs actions, apporter un support en termes d'analyse d'activité
- Motiver vos distributeurs à développer leur activité en investissant dans de nouveaux points de vente et après-vente ou en embauchant de nouveaux collaborateurs
- Etre force de proposition pour explorer de nouveaux axes d'amélioration (vente, rentabilité...) et détecter de nouveaux potentiels de business
- Participer à des salons professionnels
- Recruter de nouveaux distributeurs avec l'appui du Responsable Développement Réseau
- Gérer votre activité en veillant à la rentabilité de vos actions et à l'atteinte des objectifs quantitatifs (sell in, sell out) et qualitatifs
- Assurer un reporting régulier de vos actions, résultats et perspectives.
Profil : De formation commerciale supérieure Bac+2 à Bac+5, ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie de 6 à 8 ans minimum dans l'animation commerciale ou le développement d'un réseau de concessionnaires ou franchisés, dans l'industrie automobile, moto, poids lourd, machine agricole, au sein d'un constructeur, d'un importateur ou d'un distributeur. Vous avez une forte sensibilité pour les produits techniques et êtes à l'aise avec les problématiques du terrain. Vous maîtrisez les techniques de négociation, les fondamentaux de la vente et les indicateurs de performance commerciale.
Aisance relationnelle, adaptabilité, force de conviction, capacité à influencer et orienter, esprit d'analyse et d'initiative, engagement, autonomie et sens des responsabilités, sens des objectifs et du résultat sont vos atouts pour réussir.
Le poste nécessite des déplacements chaque semaine sur votre secteur (2 à 3 nuits à l'hôtel du lundi au jeudi).
Nous vous offrons un poste varié et responsabilisant, au sein d'une entreprise de référence, reconnue pour ses valeurs fortes : culture de la réussite et des challenges, humilité, proximité et esprit d'équipe. Votre rémunération, motivante, sera composée d'un fixe + primes (mensuelle, semestrielle, annuelle) + intéressement + voiture de fonction. Statut Cadre, forfait jours.
Entreprise : Filiale d'un groupe international de premier plan (plus de 6 Milliards d'euros de CA), nous sommes leader européen dans la conception, la production et la commercialisation de voitures sans permis, thermiques et électriques. Reconnus pour la qualité de nos produits et nos capacités d'innovation, nous investissons régulièrement dans notre outil industriel.
Afin de poursuivre nos objectifs de développement sur un marché très dynamique et renforcer notre présence sur un secteur stratégique, nous recherchons notre Responsable Régional - Région Centre-Est - H/F.
Basé idéalement sur un axe Lyon-Dijon
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