Account executive h / f (h / f)

Afin de contribuer au développement du chiffre d'affaires de l'un de nos marchés clés, nous recherchons un.e Account Executive désireux.se d'exprimer son esprit de conquête. Intégré.e à l'équipe Sales BtoB, vous piloterez et optimiserez votre activité commerciale en collaborant avec les équipes revenue, produit et business partners et en structurant la remontée d'informations terrain. Véritable chasseur.euse, vous représentez GlobalExam auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Vos missions seront les suivantes :

1. Développer le Chiffre d'affaires de votre marché :
o Alimenter un pipe de leads qualifiés en plus des leads générés par les équipes marketing à travers la prospection ou la participation à des salons et webinaires.
o Réaliser les démonstrations de la plate-forme.
o Identifier les actions de personnalisation et mener les négociations.
o Assurer un suivi des clients et proposer des services complémentaires pour favoriser renouvellement et l'upsell en collaboration avec le département CSM.
2. Piloter et optimiser votre activité commerciale :
o Produire des reportings d'activité, analyser l'évolution des Key performance Indicators, comprendre les écarts entre les résultats et les objectifs et proposer des plans d'action adéquats.
o Réaliser une veille marché continue afin d'identifier de nouveaux potentiels.
o Collaborer avec les différentes équipes & structurer la remontée d'informations terrain.
3. Informer le CSM suite à la signature d'un nouveau contrat :
o Participer avec le CSM aux réunions de lancement et de suivi en fonction de la typologie des comptes concernés.
o Identifier les potentiels d'amélioration ou de produits et services nouveaux.

Profil recherché :

Vous avez un Bac (BTS, DUT) à Bac (Ecoles de commerce, Ecole d'ingénieur, Master Université).

Vous avez 2 ans d'expérience minimum dans la vente BtoB idéalement acquise dans un environnement SaaS.

Vous maîtrisez les techniques et les différentes étapes du parcours de vente.

Vous avez une connaissance et une curiosité vis à vis de notre écosystème de vente Edtech, SaaS.

Vous avez la capacité de fédérer, engager et convaincre. Vous avez le goût du challenge, faites preuve d'esprit critique, d'analyse et de curiosité.

Experience : 2 An(s) - vente BtoB environnement SaaS

Compétences : Répondre à un appel d'offre, Assister techniquement l'équipe de vente, Développer un portefeuille clients et prospects, Assurer la gestion administrative d'une activité, Élaborer, suivre et piloter un budget, Négocier un contrat, Élaborer, adapter une proposition commerciale, Animer, coordonner une équipe.

Secteur d'activité : Autre mise à disposition de ressources humaines.

Liste des qualités professionnelles :

* Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
* Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
* Être à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
#J-18808-Ljbffr