Directeur(trice) commercial(e) – pme bagagerie & maroquinerie b2b

Dans le cadre d'un départ en retraite, nous recrutons notre futur(e) Directeur(trice) Commercial(e), un rôle central et stratégique, véritable bras droit de la direction générale.


Ce que vous pilotez :

* La relation avec les centrales d'achats : négociation, référencement, conditions de vente, tarifs, nouvelles collections
* Le portefeuille clients stratégiques (France, Suisse, DOM‑TOM) : fidélisation, suivi, développement
* Le management de l'équipe commerciale (4 commerciaux) : animation, montée en compétences, atteinte des objectifs
* La structuration et modernisation de l'activité commerciale : CRM, outils de suivi, reporting, méthodes
* La prospection et l'ouverture de nouveaux marchés, notamment grands comptes
* La veille marché : concurrence, tendances, anticipation des besoins
* Définir les politiques tarifaires: remises et introduire les nouvelles collections, en collaboration avec la direction générale.
* Participer activement à l’évolution de l’offre produits, à l’image de marque et à l’excellence du service client


Le profil qu'on recherche

Vous avez minimum 8 à 10 ans d'expérience en développement commercial B2B dans les produits non-alimentaires, idéalement dans l'univers bazar, discount ou grande distribution spécialisée.

Vous maîtrisez les processus de référencement en centrale d'achat.

Vous avez l'habitude des environnements PME : vous savez être autonome, prendre des initiatives, avancer sans procédures lourdes, et travailler en proximité avec la direction.

Et surtout : vous avez envie de construire quelque chose.


Ce qui fera la différence

* Expérience terrain et connaissance des enseignes discount / bazar (Centrakor, GiFi, MaxiBazar, La Foir'Fouille…)
* Vrai tempérament de développeur commercial, avec la rigueur du manager
* À l'aise avec les outils CRM et les méthodes de suivi modernes
* Sens du collectif, capacité à embarquer une équipe
* Fixe à partir de 50K€ brut/an selon profil et expérience + prime sur résultats
* Prise en charge de tous les frais professionnels (km, repas, hôtel, péages…)
* Véhicule de service, téléphone, tablette
* Un poste clé et visible, avec une vraie latitude d'action
* Une équipe à taille humaine, un management direct, des décisions rapides
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