Sous la responsabilité du Responsable Commercial France, le Technico-commercial met en œuvre la stratégie commerciale définie par la Direction. Il est en charge du réseau de distributeurs et d'agences, jouant un rôle clé de liaison entre l'entreprise et ses partenaires. En animant et en soutenant les agences sur le terrain, il veille à optimiser la visibilité des produits et à établir des relations solides, contribuant ainsi à la croissance et à la pérennité de l'activité commerciale Stratégie commerciale : Appliquer la stratégie définie par la Direction commerciale. Gestion et développement du réseau de distributeurs : Entretenir et développer un portefeuille de distributeurs et agences partenaires sur le territoire attribué (3 à 4 jours/semaine en moyenne). Présence régulière sur le terrain pour promouvoir les produits et accompagner les équipes dans leur montée en compétences. Communiquer les besoins spécifiques de négociation (remises, délais, volumes) au Responsable Commercial France pour renforcer les partenariats. Collaborer avec les équipes internes pour assurer la faisabilité et rentabilité des offres spéciales. Promotion des produits et suivi terrain : Animer les points de vente : formations, démonstrations techniques, journées commerciales et événements promotionnels. Assurer une bonne visibilité des produits (catalogue, PLV, promotions) dans les agences. Suivre les stocks des distributeurs et remonter les besoins ou problèmes rencontrés. Prospection et fidélisation : Identifier de nouvelles opportunités auprès de distributeurs potentiels ou non référencés. Renforcer les relations existantes avec un suivi personnalisé pour chaque agence. Proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients finaux, relayés par les distributeurs. Veille concurrentielle et reporting : Analyser les tendances du marché et les offres concurrentes. Remonter les informations clés à la Direction Commerciale pour ajuster la stratégie. Réaliser des reportings réguliers : chiffre d'affaires, visites effectuées, actions menées. Responsabilités et autonomie : Être responsable du développement et de l'animation commerciale du périmètre (30/34/06/83/84/13/04/05/26). 2 découchages en moyenne sont à prévoir par semaine. Remonter les informations clés à la Direction Commerciale pour affiner la stratégie. Réaliser des reportings réguliers (chiffre d'affaires, visites effectuées, actions menées). Connaissances spécifiques : Bac2 à 3 en commerce ou équivalent. Expérience de 3 à 5 ans dans la gestion de distributeurs ou la vente en réseau d'agences. Solide connaissance commerciale et du tissu industriel. Compétences en électrotechnique. Maîtrise des techniques de prospection et de négociation. Savoir-être : Excellent relationnel et sens du résultat. Capacité à adapter son discours en fonction des interlocuteurs. Curiosité, écoute active et esprit d'analyse. Créativité, proactivité et force de proposition. Forte orientation satisfaction client et esprit d'équipe. Sens des priorités.
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