Account manager saas h/f - lyon

Rattaché·e à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission de développer un portefeuille clients composé de PME, ETI et Grands Comptes,
Vous adresserez principalement des interlocuteurs de haut niveau : Credit Managers, Directions Financières, Directions Comptables, DSI ou Dirigeants.

Voici vos missions principales :

* Mettre en place une stratégie de prospection et mener des entretiens commerciaux pour identifier les enjeux clients et proposer la solution la plus adaptée
* Traiter les demandes entrantes, les qualifier, puis réaliser une première démonstration du produit en mode SaaS
* Travailler avec l’équipe avant-vente pour organiser des démonstrations avancées et répondant aux besoins spécifiques des prospects
* Collaborer avec les équipes projets pour établir les propositions commerciales et cadrer les périmètres d’implémentation
* Accompagner les partenaires revendeurs dans leurs démarches commerciales (argumentaires, démonstrations, propositions)
* Piloter les négociations commerciales et sécuriser la signature des contrats
* Assurer un suivi régulier auprès de vos clients et partenaires dans une logique de fidélisation et de développement


* Vous disposez d’une expérience de 3 ans minimum dans la vente de solutions logiciels idéalement ou de services en mode projet
* La prospection et la conquête de nouveaux clients ne vous fait pas peur
* Vous aimez le challenge et le jeu commercial.
* Autonome et curieux·se, vous êtes doté·e d’une réelle capacité d’adaptation, d’écoute et d’analyse.
* Vous disposez du permis B
* La maîtrise de l’anglais est un plus

INFOS PRATIQUES SUR L'OFFRE

* Type de contrat : CDI
* Démarrage : Dès que possible
* Rémunération : Package entre 45k€ et 60k€ selon profil + intéressement et participation
* Localisation : Lyon
* 1jour de télétravail possible
* Accès aux personnes à mobilité réduite
* Politique d'égalité salariale
* Prime de naissance
* Plan de mobilité durable