Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d'équipement et fournitures. Son modèle hybride qui allie les forces du digital (plateformes e-commerce) à une ambition humaine (forces de vente) permet à Manutan d'accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d'optimisation de leurs achats. Avec 27 filiales implantées dans 17 pays d'Europe, le Groupe compte plus de 2 200 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 946 millions d'Euros en 2022/23. Manutan France a obtenu la certification Great Place To Work® 2024 ainsi que 14 autres filiales du Groupe. - Co-construire, coordonner et mettre en place la stratégie commerciale omnicanale avec la Division pour créer de la valeur ajoutée pour nos clients
- Organiser, manager & piloter vos équipes autour du projet « conquête commerciale ominicanale » (animer les équipes pour atteindre les objectifs fixés, développer les compétences, construire l'organisation et les équipes projet, identifier les forces et faiblesses de vos ressources humaines, déterminer les profils, compétences nécessaires à une organisation efficiente,)
- Garantir la performance commerciale, animer et développer les équipes pour atteindre les objectifs fixés et les résultats ambitieux définis avec le COMEX et la division.
- Elaborer la politique commerciale et garantir son bon déploiement
- Définir les objectifs de vente, les canaux, les outils nécessaires et garantir leur exécution en proposant des plans d'action adaptés
- Développer les compétences des équipes (force de vente, Marchés Publics et back office), fédérer et mobiliser les femmes et les hommes autour des projets de l'entreprise en travaillant en équipe et en mode projet. Assurer le focus des équipes sur les gros enjeux, avec un esprit de conquête et une orientation résultats.
- Imaginer et animer la digitalisation de l'expérience client dans les fonctions commerciales.
- Piloter l'analyse de la performance par la data, pour animer et garantir la performance de l'entreprise
- Incarner et synchroniser l'omnicanalité de la démarche commerciale pour garantir un développement et une fidélisation du portefeuille de clients (coordonner les actions omnicanales, les campagnes digitales cibles en s'appuyant sur la data) Assurer les relations TOP to TOP auprès des plus gros clients (20/80) et assurer la représentativité de l'entreprise auprès des plus importants « Key opinion leader » du marché
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