Poste : Après une phase de découverte de nos solutions et de nos outils internes, vous mettez vos compétences commerciales au service de notre organisation. Rattaché à notre Head of Sales, vous occupez une position centrale pour développer le business autour de nos solutions de transport routier de marchandises, auprès d'entreprises de la région EMEA, et plus particulièrement en France.
Vous identifiez des entreprises cibles et leurs contacts décisionnaires (mapping de comptes, analyse SWOT, etc.).
Vous accompagnez des interlocuteurs de haut niveau et créez avec eux une relation de confiance et de partenariat, permettant de faire émerger leurs besoins et de les orienter dans leurs choix.
Pour cela, vous :
1. Analysez proactivement les besoins des prospects et clients,
2. Élaborez des tactiques d'approche et des argumentaires pour promouvoir nos offres adaptées,
3. Prendrez des rendez-vous téléphoniques qualifiés pour présenter nos solutions,
4. Suivez activement les pistes via les leads entrants, les réseaux sociaux professionnels et les salons,
5. Tenez à jour notre outil CRM et nos reporting.
Ces actions ont un impact direct, mesurable et quantifiable sur notre croissance. Votre positionnement et votre vision transversale vous permettent également de participer aux réflexions stratégiques internes.
Votre réussite vous conduira rapidement à assumer des responsabilités élargies.
Ce poste passionnant vous place en première ligne de notre organisation et de notre stratégie de conquête.
Vous aurez l'opportunité d'exprimer votre créativité et de contribuer activement à notre projet de développement.
Profil : De formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie (minimum 2 ans) en relation client B2B ou dans la vente de logiciels ou solutions techniques.
Vous possédez d'excellentes qualités commerciales et une forte capacité de communication. Vous maîtrisez les outils de communication et les réseaux sociaux dans un contexte commercial, et pratiquez la vente par téléphone avec aisance. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques (Excel, CRM) et avez un intérêt pour le secteur du transport (messagerie, affrètement, groupage, gestion du lot/demi-lot, express, etc.).
Dynamique, autonome, vous appréciez un environnement agile et en mouvement, et souhaitez évoluer dans une entreprise en forte croissance avec de réelles perspectives d'évolution.
Nous privilégions avant tout la personnalité et le potentiel : sens du contact, excellente communication orale et écrite, capacité d'analyse, esprit d'initiative, curiosité, ouverture d'esprit, engagement, esprit d'équipe.
Compte tenu des enjeux, nous recherchons un candidat de premier plan avec un bon niveau d'anglais pour développer le marché allemand. Vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence : pragmatisme, énergie, leadership, réactivité, capacités d'analyse et de synthèse, humilité, esprit d'équipe, autonomie, transparence, ouverture d'esprit, sens du détail et intégrité.
Après une période qui dépendra de vous, votre succès vous permettra, à moyen terme, d'évoluer vers des responsabilités élargies au sein du groupe.
Nous vous proposons :
1. Un rôle à la fois opérationnel et stratégique,
2. Un niveau élevé de responsabilité et d'autonomie,
3. Un challenge et une opportunité unique de développement professionnel,
4. Un rôle central dans notre organisation,
5. De véritables possibilités d'évolution,
6. Un package de rémunération attractif en fonction de votre profil.
Poste basé proche de Paris.
Entreprise : Créée en 2002, notre entreprise, aujourd'hui intégrée à un grand groupe, est un leader européen spécialiste des logiciels TMS (Transport Management System) dédiés aux transports urgents.
Notre réputation repose sur une connaissance approfondie des besoins des professionnels de terrain, associée à une expertise informatique en SaaS de haut niveau. Nos logiciels couvrent diverses technologies (ERP/SaaS, mobile, web, objets connectés) et nous proposons un ensemble de services autour de notre solution Dispatch, allant du support au conseil métier, en passant par la formation, l'implémentation et le développement d'interfaces. Notre stratégie de croissance en France et à l'international vise à élargir notre portefeuille de solutions et à renforcer notre présence sur le marché. Dans ce contexte, nous recherchons notre :
Inside Sales h/f
France / Belux / Suisse Francophone - Editeurs de logiciels B2B - Paris
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.