Directeur / directrice régional(e) des ventes (h/f) – bretagne

Vos missions : piloter, inspirer, performer !

En tant que Directeur(trice) Régional(e) des Ventes, vous êtes le moteur du développement commercial sur la région Bretagne. À la tête d’une équipe de commerciaux terrain B2B, vous déployez la stratégie commerciale et garantissez l’atteinte des objectifs.


◆ Définition et pilotage de la stratégie commerciale régionale

● Traduire la stratégie nationale en plans d’action concrets et ambitieux

● Piloter la performance (KPIs, business reviews, rentabilité)

● Gérer les budgets commerciaux et assurer la rentabilité des opérations

● Garantir l’application des méthodes de vente et des procédures commerciales

● Exploiter les facteurs clés de croissance (distribution horizontale et verticale, productivité, pénétration des initiatives, acquisition clients)


◆ Encadrement et développement de la force de vente

● Accompagner et coacher vos commerciaux sur le terrain pour booster leurs performances

● Construire et animer les réunions commerciales

● Former et développer les compétences de votre équipe

● Établir et déployer des cibles spécifiques pour chaque collaborateur afin de dépasser les objectifs

● Optimiser la productivité via des plans de tournée adaptés et un suivi rigoureux


◆ Développement des partenariats stratégiques

● Négocier les partenariats avec les réseaux grands comptes et en collaboration avec le Key Account Manager

● Gérer les contrats commerciaux des clients Grands comptes locaux sur votre secteur

● Assurer la bonne exécution des contrats et négocier les renouvellements

● Déployer des plans d’actions commerciaux et marketing sur mesure auprès des clients à fort potentiel de développement

● Gagner de nouveaux clients/partenaires


◆ Contribution à la stratégie

● Être force de proposition en partageant des recommandations à vos interlocuteurs internes

● Partager les bonnes pratiques avec les différentes organisations en interne

● Maximiser le chiffre d’affaires, la distribution et les parts de marché en ligne avec les objectifs de la société