Études et analyses de marché, compréhension des besoins clients, évaluation de la concurrence et anticipation des tendances sectorielles Gestion de la relation client, développement, suivi et fidélisation d’un portefeuille de clients nationaux et internationaux Conception et réponse aux appels d’offres, élaboration de propositions commerciales adaptées, préparation des dossiers et suivi des réponses Négociation, conduite de négociations complexes et conclusion de contrats à forte valeur ajoutée Pilotage du développement commercial, suivi des indicateurs de performance, ajustement de la stratégie et atteinte des objectifs fixés Management et coordination, animation et encadrement d’équipes commerciales ou projets, coopération entre services
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