Nous recherchons pour un de nos clients un Presales Director pour accompagner les équipes commerciales sur lensemble du cycle avant-vente : de lidentification des opportunités jusquà la formulation des propositions techniques et financières, en passant par largumentation de la valeur et lappui à la négociation.
Responsabilités principales :
Définir la stratégie avant-vente sur un périmètre sectoriel spécifique (ex. : industrie, aéronautique, automobile, énergie, etc.)
Identifier les enjeux du marché, les tendances technologiques, les acteurs majeurs et les problématiques sectorielles
Traduire les besoins clients en propositions de valeur adaptées en mobilisant lécosystème interne (experts, practices, solutions)
Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, les experts solutions et les commerciaux pour construire des offres sur mesure
Animer la réponse aux appels doffres : coordination des équipes internes, rédaction de livrables, soutenances
Assurer la rentabilité et la faisabilité des projets en lien avec les engagements commerciaux et les contraintes opérationnelles
Participer activement aux échanges avec les clients, en valorisant nos expertises et en portant les propositions de valeur lors des rendez-vous clés
Contribuer à la structuration des assets et des références métiers de son périmètre
Mettre en œuvre et piloter des initiatives transverses (ex : innovation, durabilité, transformation digitale)
J-18808-Ljbffr
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