Key account manager

Nous accompagnons une société française SaaS B2B en forte croissance, positionnée sur un marché à forte traction autour de l’automatisation, de la productivité et de la sécurisation des usages digitaux en entreprise. La société adresse principalement des organisations grands comptes, avec une solution à forte valeur ajoutée utilisée par des interlocuteurs IT, métiers, sécurité et direction. L’enjeu aujourd’hui : renforcer l’équipe commerciale avec un profil capable de développer des comptes stratégiques dans la durée. Dans ce contexte, nous recrutons un Key Account Manager. Le rôle Vous rejoignez une structure entrepreneuriale, encore en phase de construction, avec un fort niveau d’autonomie et un impact direct sur la croissance commerciale. Votre mission principale : développer la valeur d’un portefeuille grands comptes, identifier de nouvelles opportunités au sein d’organisations complexes et construire une relation de confiance durable avec des interlocuteurs seniors. Vos responsabilités : Développer un portefeuille de comptes stratégiques Identifier les opportunités d’extension, de renouvellement et d’upsell Cartographier les organisations clientes et créer des relations multi-interlocuteurs Comprendre les enjeux business, IT, sécurité et transformation digitale des clients Construire une posture de conseil auprès de décideurs grands comptes Piloter des cycles de vente longs, complexes et multi-parties prenantes Participer à des événements, salons et rendez-vous stratégiques Contribuer à la structuration commerciale d’une entreprise en forte accélération Le profil recherché Vous avez une expérience confirmée (3 ans) en vente B2B grands comptes, idéalement dans un environnement SaaS. Vous savez développer des comptes dans la durée, naviguer dans des organisations complexes et construire une relation de confiance avec des interlocuteurs C-Level. Nous recherchons surtout un profil capable d’apporter : Une vraie expérience grands comptes Une capacité à faire de l’élevage stratégique avec une logique d’expansion de comptes Une bonne compréhension des enjeux IT, sécurité, data ou transformation digitale Une capacité à évoluer dans un environnement startup avec peu de process formalisés Pourquoi regarder cette opportunité ? Marché B2B porteur, au croisement du SaaS, de la productivité et des enjeux IT Produit à forte valeur ajoutée pour les grandes organisations Clients grands comptes et cycles de vente stratégiques Structure agile, avec un impact direct sur la croissance Poste exposé, proche des décisions commerciales et business Variable non plafonné, indexé sur le chiffre d’affaires généré Localisation : Paris Cible clients : grands comptes Typologie de vente : cycle long, vente complexe, élevage stratégique Prise de poste souhaitée : été 2026 Vous avez déjà développé des comptes stratégiques dans le SaaS B2B et vous cherchez un rôle plus entrepreneurial avec un fort levier de rémunération ? Écrivons-nous !